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Designer 100:晟邦设计董事长骆欢「怎么才能更好地体现设计的价值」

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设计癖 Young Designer 2016 毕业设计大型专题报道就要和大家见面了,晟邦设计咨询有限公司总裁骆欢,也受邀成为 Young Designer 2016 NEXT 设计奖的评委之一。作为一个成立于 2014 年的设计公司,晟邦设计的成长却很迅速,是国内首批尝试从品牌到营销的一站式服务模式的公司之一。晟邦总裁骆欢更加是国内首个明确提出「设计 × 金融」商业模式概念的人。今年,晟邦首轮融资成功,并于 5 月 11 日在深圳中芬设计园与前海首创投资管理公司举办融资项目签约仪式,设计癖也对此进行了报道。这无疑是对骆欢时常在公众场合提到的「设计 × 金融」理念的成功践行的第一步。设计癖也围绕这个概念,对晟邦董事长骆欢进行了采访。

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晟邦与前海首润的签约仪式(右一为骆欢)

将资本引入设计:晟邦是第一个

「设计 ×金融」,即在客户和资本之间牵线搭桥,以资本的力量,来推动产品、品牌的快速发展。「产品是发力市场的硬实力,但资本才是支撑企业快速发展的动力,骆欢这样对设计癖总结,「晟邦设计拥有优秀的设计团队,但是这不能为客户的单一产品或品牌产生『持续的动力』,所以晟邦联合了国内外数十家天使轮、VC、PE 等知名投资机构,共同创立了『设计创投基金』,为有生产潜力、渠道消化力的量级客户,以创新产品和品牌升级后优势牵线合适的投资机构」。

这样明确地提出「设计 × 金融」的概念,在国内,晟邦还是第一个。相对于国内其他知名设计公司,晟邦的商业化尝试更加地简单明了、专注重点。

有了资本的推动,设计将不再是很多项目中「better to have(有了更好,指非必要)」的东西,而是紧紧依附于产品面向用户。设计的价值可以通过产品销量、企业的品牌构建和市场反馈,来接受评价和衡量。设计师也会得到更多的尊重和话语权,不再仅仅是一个「收钱办事」的存在。最重要的一点是,「设计 × 金融」的模式能够推动工业设计行业的快速转型。

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骆欢在办公室接受采访

「设计入股」和「销售分成」:「设计 × 金融」下的新型赢盈利模式

在全球的工业设计服务行业都在寻求转型的环境下,中国显然慢了一大截。但好在,现在晟邦已经迈出了第一步。「设计入股」和「销售分成」,正是工业设计行业转型环境下催生的新东西,也是晟邦「设计 × 金融」概念下的商务合作模式和盈利模式。

由 Fuseproject 开创的「设计入股」,在其公司的网站上被称做「true partnerships(真正的伙伴关系)」。「设计入股」的本质是「设计换股权」,给客户进行设计的报酬不再是「一次款到账、结清两相忘」的设计佣金,而是「低廉的设计费 + 公司股权」。寻求设计的公司可以用低廉的佣金获得一流设计,并可以持续的获得设计迭代;设计公司可以获得设计的长尾,多样化设计公司的商业模式。设计服务的质量也会因为共同的利益而大大提高。

「销售分成」即把设计服务公司设计的产品后期的销售利润按照特定的比例,作为报酬付给设计服务公司。不管是哪种方式,两方都能通过深度合作取得更好的效益。

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晟邦办公室

全案设计服务:「设计 × 金融」模式中的关键

「全案设计服务」即品牌建立、产品设计、后期营销的一站式设计服务。这场催生于世界领先设计服务公司 IDEO 引领的「设计思维」变革风潮的设计服务模式,在全球范围内早已屡见不鲜。国内的设计服务公司也都开始转型,但是在众多标榜做「服务」的设计公司中,晟邦是第一个把服务做成产品的。相对于高大全,晟邦的模式更加突出「精准专」。

在晟邦的官网上,有所针对的「全案设计服务」,直接被打包做成产品,产品服务简述、主要针对企业类型、提供哪些具体服务、商务合作模式,全都清清楚楚地挂在页面上。为了方便理解,他们还提供了参考案例。现在他们有三个产品,分别叫做「转型易」、「智能疯」和「创业快」。这种接地气的产品线,明眼人一看就知道,这是可着中国经济形势,对症下药呢。传统企业的转型、智能产品的迅猛势头和创业大潮的席卷,都是中国经济当下最突出的几个热点。

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骆欢接受深圳卫视采访

骆欢告诉设计癖,晟邦设立了运营中心来运营转型易、智能疯、创业快三条产品线,负责承接企业项目。解决方案策划是由他们的策划中心来完成,策划中心又分成品牌策划部门、营销策划部门和产品策划部门。晟邦仍然保留了设计中心,包括品牌设计,工业设计和交互设计三个部门。「我们会注重年度产品线的整体构建来进行设计,而非只设计一款单独的产品」,骆欢说虽然依旧承接设计方案,但晟邦将来会把重心放在建立品牌方向上。

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骆欢为客户介绍案例

晟邦的转型:仍然在路上

「截止目前,晟邦已经与全国数十家包括天使轮、VC、PE 各个阶段的投资机构,达成了战略合作,并且共同发起了基金。而在服务客户层面,我们服务过的项目都已经得到了资本投资,企业的累计市场估值超过 10 亿,获取的资本量也超过 1 个亿,目前看来,晟邦取得的成绩还是不错的」,骆欢向设计癖陈述他们当前的情况。

来自前海首润的注资,无论是从公司拓展、设计研究的深入,还是晟邦这种商业模式的进一步探索和实施,极大的助力。

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骆欢坦诚,在这条道路上,晟邦还面临着很大的挑战,因为成立于 2014 年,晟邦的知名度没有那么广泛;公司的扩充意味着不同成员之间需要磨合;而探索这个新模式本身,也是一项挑战。但是这种「新」对他来说,同时也是一种优势,他说,「我们具有非常大的可塑造性,没有过多的框架约束;作为一个年轻的团队,我们也拥有许多创造性」。

设计众包:我们不只「设计 × 金融」

除了「设计 × 金融」概念的尝试,「设计众包」平台也是骆欢想做的事情。招聘网站上可以看到,晟邦旗下的「物设」平台正在搭建。在他看来,互联网使得设计的资源从有限变成无限,只擅长设计数码产品的公司可以通过众包的方式在,找到设计擅长其他产品设计的人才甚至是销售人才,这最终会形成一个设计众包的生态圈。

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骆欢在办公室

「设计众包」也是这个时代设计圈的「兵家必争之地」,服务众包平台猪八戒网从建立之日就受到各方关注,洛可可刚在宁波结束的「洛客大会」即是为其设计众包平台在今年 6 月中旬的上线造势,「造作」为代表的家具品牌在全球范围内搭建设计师团队的商业模式虽然不是「设计众包」,却与设计众包有异曲同工之处。基于互联网的资源利用最大化的趋势,最后将要走向何方,这场竞争最后鹿死谁手,或者激发何种新型合作模式,这些都值得持续关注。

「晟」义「兴旺」,「邦」指国邦,「晟邦」的意思即「设计兴邦」。而英文名 CBON 中,C 是 Chinese,Bon 在是法语中「好」的意思,CBON Design 指「中国好设计」。不管怎样,这总归折射了骆欢的一部分的情怀,他是个胆量不小,眼光不差的年轻创业者,或许将来会成为企业家,但无疑,他是中国设计界第一个吃螃蟹的人,这只螃蟹最后能否被好好地吃干抹净,端看饕客的工具和本领,设计癖作为众看客之一,和大家一起拭目以待。

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骆欢在环球资源全球酷制造高峰论坛

这次和设计癖合作,参加 Young Designer 2016,骆欢也想从中寻找优秀的年轻设计师。他认为勤奋、耐得住寂寞应该是年轻设计师首要的品质;另外,他们最好多出去走走,见识世界。骆欢还提到鲜有设计师提及的一点,就是「与智者同行,与高人为伍」。他觉得「与谁为伍」,甚至可以决定一个人的成长轨迹,决定一生的成败。

更多晟邦设计文章,点击查看。如果想知道连晟邦设计总裁骆欢都大力支持的设计癖 Young Designer 2016,请持续关注 Young Designer 2016 专题页面并参与投票。

图片部分来自晟邦设计,部分来自网络

关于「设计 × 金融」,元芳,你怎么看?

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  1. 匿名

    有意思