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揭秘:瑞士型男如何把中国20元地摊货卖到2000元,还在全球开店450家

一边沉浸在跨年的余韵里,一边已经在期盼春节长假了,对吗亲?每年春运,火车站前处处是拖着蛇皮袋的务工人员,以至于奢侈品牌 LV 以为蛇皮袋是时代潮流,2007 年就推出同款手袋,竟然还火爆了全球……相信我,今年就拎这件 LV 同款回家,你也能成为时尚的弄潮儿。

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由于材料成本极低,质量较好的蛇皮袋价格也不过 20 元。这地地道道的中国地摊货,竟然在国外大出风头,屡次亮相各大时装周。前文提到的 LV 蛇皮手袋,售价竟达上万元。然而,将蛇皮袋玩的最溜的,当数瑞士兄弟 Markus Freitag 和 Daniel Freitag,人家专门为蛇皮袋创立了一个潮牌(Freitag)

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蛇皮袋由一种结实的帆布料制成,不仅耐磨而且防水。Freitag 兄弟因此受到启发,从上世纪 90 年代开始研究这种帆布,制作出风靡世界的潮包。同样是「地摊货」,为什么人家就能卖到均价 2000 元人民币?还一年至少卖出 35 万件?还在全球开出 450 多家经销店?

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Freitag 兄弟生活在瑞士苏黎世,一个全年平均有 1/3 的时间都在下雨的城市。他们想要一款轻便实用又结实防雨的背包,遍寻商店竟然找不到。怎么办?学设计的 Freitag 兄弟一商量:好吧,咱自己做!

制作包包最大的难题就是材料,直到 Freitag 兄弟看见了卡车上盖着的篷布。由于卡车需要装卸和运载货物,篷布本身必须满足安全驾驶和防水的标准,兄弟俩不禁惊喜:这不正最结实的防水材料吗?于是,他们到废品站寻找篷布,很快,第一款包包(F13)诞生了。

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你能想到吗?这个包包是由旧篷布、旧安全带和旧轮胎组成的!

它用旧篷布剪裁而成,用废弃的汽车安全带作为背带,用自行车的内轮胎滚边,虽然看上去又旧又脏,却能满足 Freitag 兄弟所有的要求。由于背带来自于汽车的安全带,抗拉能力自然一流,同时背包时肩膀极其舒适。

Freitag 兄弟的朋友也纷纷爱上了这款包包,希望他们帮忙制作,于是兄弟二人开始大量回收旧篷布,创办制作工厂,随后正式推出了自己的品牌 Freitag。

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Freitag 主打「耐用环保」的理念,哪怕包装也使用再生纸制作的纸盒。产品一经推出,立刻受到大众的欢迎,几年之后,在瑞士几乎人手一包,外国人尤其是德国人也对它无比痴迷。短短 30 年,Freitag 已经在全球拥有 450 家分店了。

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但你以为 Freitag 只有「结实、时尚、环保」这些卖点吗?太天真了。Freitag 火爆的另一大秘诀在于:由于包包来自于回收的旧蓬布,本身很难出现重复图案,Freitag 干脆把每一个包的配色、花纹都做成唯一的,即你买到的 Freitag 包,是全世界独此一款,绝无第二件。这种品牌策略,精准地抓住了消费者的心理,毕竟每个人都渴望与众不同,不是么?

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在 Freitag 店里,每个包对应一个标签,上面记录包的尺寸、图案和设计师信息。一旦包被卖掉,标签就会被取下,就像告诉后来的买家:这款包已经不会再有了。

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如果说「独一无二」是营销上的噱头,那么精良的质量和严谨的制作过程,则是 Freitag 长盛不衰的背后保障。从旧篷布的清洗,到设计版式,再到布料裁剪,最后缝纫成型,全部由优秀的工匠手工完成。哪怕包上的一枚纽扣也经过仔细挑选,甚至可以在上面刻上买家的名字。

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所有的 Freitag 包都在苏黎世的工厂生产,考虑到成本和环保因素,原材料的采购地仅限瑞士和周边国家,以便减少物流损耗和环境污染。Freitag 包出厂前要通过严格到变态的质量检测。首先,用污水冲……

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然后,用锤子砸……

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再把包连人一齐吊起来测承重……

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还要用两辆摩托车开足马力拉扯……

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最后,用铲车碾上个十几二十来回……

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哪怕经历如此凶残的洗礼,Freitag 包依然能毫发无伤!擦洗一下,很好,看起来和原来一样「旧」。

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正如 Freitag 兄弟所说的「You can grow old with the bags」,Freitag 包是能够伴随主人一生的产品。也许 Freitag 的商业模式可以被复制,但那一份把产品做到极致的匠心,才是品牌成功的基石。

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Freitag 包在官网售卖,可直邮中国。比起动辄就花掉一个月工资还烂大街的大牌,2000 块就能得到的全球唯一款,你有没有动心呢?

那么,Freitag 包的哪一点能打动到你呢?

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留下评论 全部评论(6)

  1. 零一

    之前就有看张向东推荐这款包,今天又看见了。但是,这样标题党的标题真的好么。虽然和产品没啥关系。

  2. 喜哥混江湖

    标题党!!!
    20块的地摊货,毕业的时候,买一个装着被子,提到校门口的时候,拉链崩开,带子断一根,就这样的东西,能和2000块的比?
    说真的,这么耐艹的包,我都想买一个~

  3. holly

    独一无二 一辈子一次包

  4. 梅子
    梅子

    赞~~~

  5. 叶折

    我只想说……求!代!购!

  6. 灬途謎

    这款包已经不会再有了。感觉这句话就够了

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