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如何复制一只网络爆红的「猫爪杯」?

      前几天在收集资料时,我大概用0.5秒的时间,瞄了一眼传说中的猫爪杯。后来当有人问我猫爪杯时,两笔就画了出来,让一个理工男秒懂,这让我震惊——这个产品简单到令人咋舌,背后的影响却一点也不简单。

      猫爪杯自2月26日在发布后,线上线下销售情况都异常火爆,从199卖到1300,仍然供不应求,3月1日下午3点,星巴克再一次性放出3000只猫爪杯,也在顷刻间抢售一空,转手甚至可以卖到2500元。到底是什么原因,能让一只普通的杯子“一杯难求”卖出天价呢?

      细想一下我觉得这个产品,值得八一八。

(星巴克 6oz粉色猫爪双层玻璃杯,粉粉嫩嫩的猫爪,也太可爱了吧!)

设计要点1.目标消费群体的重叠

     爱喝星爸爸的年轻人们,也喜欢着猫。

     小猫小狗一直是文创设计师取之不尽用之不竭的灵感源泉,一来人类天生喜爱他们,二来不算IP不侵权无须付费。

     喜爱猫狗更深层次的原因,不光是因为他们“可爱”。因为娃娃脸效应,使人类不分年龄性别,本能地喜爱一切与婴儿相似的东西,圆圆的小脑袋,圆圆的大眼睛,短小而尖窄的下颚,粉嫩的鼻子和嘴唇,任何幼态复萌的人脸、动物都能博得人的好感。

(猫咪和婴儿具有相似的特征,使人类本能地认同猫咪的可爱)

     近年来,”云吸猫“、”云撸猫“的盛行,越来越多年龄、背景相近的喵星人在网络上集聚起来,他们仿佛找到了知音,逐渐凝聚在一起,形成了共同的声音。而最爱进星爸爸的那群人,恰好也就是网络上最爱“云吸猫”的那群人。

     但星巴克今年发布的同一系列31款樱花杯里,也有一款猫咪杯,但火的却不是它,这又是为什么呢?

(同一系列里的8oz 萌猫粉樱双层玻璃杯也很可爱,甚至杯垫上还有只写实猫咪,为什么就没那么火呢?)

设计要点2.攫取了最独到的造型

     猫的身体部位里,比如猫尾巴、猫眼、猫须、猫耳朵、猫背影等等,辨识度最高的,就是猫背影、猫耳朵和猫爪了,因为其他部位,都和别的小动物相似。而在这些特别能代表猫的部位中,只有猫爪,形状特别而且完整,它是一个局部,它的形状、色彩、触感都是独一无二的,能让你立刻、精准地联想到猫本体,联想到猫爪上粉粉的肉垫那种软软的、充满弹性的触感。

      触感,很关键的一个词,猫爪这个形象不仅仅在视觉上让你联想到猫的可爱,它更是唤起了你触摸猫爪时的记忆,柔软的、弹性十足的,这个形象就不再是单一地象征着猫了,它更深一层地唤醒了你记忆中由来已久的对猫的喜爱。

      猫爪杯在形状上,采用了弧度较大的线条,使整个杯体近似椭球体,而杯子内壁的猫爪形状,也用了极其圆润的曲面,加强了圆鼓鼓的感受,在造型上已经最大程度地体现出了”可爱“这个特征。

     但是,其他利用猫爪形象的产品也很多,为什么就没这么成功呢?虽然也是创意十足的产品,但你还是可能会觉得他们……“似乎没有猫爪杯那么可爱”。

     那就是色彩和材质的问题了……

图片来自淘宝,来源见卖家名,不作商业用途

(同样是猫爪元素,怎么就……少了一丢丢可爱?)

设计要点3.选对色彩很关键

将“可爱”发挥到极致的猫爪造型,选择了恰当的色彩,二者起到了1+1>2的惊人魔力,这就是“确认过眼神,我遇上对的人”之后擦出来的巨大火花。猫爪的形状,极其精确地切中了消费者、爱猫者心中“猫爪”=“猫”=“可爱”的心智模型,再搭配上一个超级粉嫩的色彩,浪漫的樱花图案,天呐!可爱值完全爆表了呐!

产品设计中,造型和色彩完全匹配上了,使色彩和造型相辅相成,使各自都发挥出了最大的作用。是这方方面面的作用,结合在一起,给了消费者会心一击,我只看了0.5秒,就直直地戳中了老夫的少女心,“再也没能忘记你容颜“。

 

设计要点4.工艺和材料的承载

     双层玻璃的制作工艺本身并不稀奇,但正是巧妙了运用这项工艺,带粉色的双层玻璃,内壁用了不规则的猫爪造型,每当不透明的饮料倒进去,猫爪的形象就完全显现了出来,这个现形的过程,让用户在使用中也能获得乐趣。从这个角度看,猫爪杯算得上是一个情感化设计的典型案例了。

图片来自网络,来源见水印

     虽然不规则的猫爪造型在生产上,以及用户将来洗杯子的问题上带来了一些难度,但瑕不掩瑜,千金难买消费者的喜欢。

产品是一个复合的整体,需要精准地定位,造型色彩和材质完美地配合,才能创造奇迹。所以说,甲方爸爸千万不要把自己喜欢的颜色强加在产品身上,要科学理性地对待,把专业的事情交给专业的人,用专业的方法得出结论,消费者喜欢、与产品外观造型能够匹配以至于发挥出设计的价值,才是有可能创造出奇迹呀

 

 

     当然,也并不是产品做好了,就一定能卖得好,回顾这个星爸爸的案例,其中也少不了星爸爸的品牌文化沉淀,使猫爪杯有了疯狂溢价的可能性; 星爸爸的营销能力也是不在话下的;

     使事件能被网民知晓,要多亏星爸爸的铁杆粉丝,和网上凑热闹不嫌事多的网友们,当然咯,我也是其中之一,还不惜敲起键盘来凑这份热闹;

     而我天朝这般的泱泱大国,消费者群体基数极为庞大,“从众”、“跟风”的消费者不在少数,互联网就像一把铁扇,把散布在草原上的星星点点火光,吹得到处都是,直接燃烧了整片草原,每一个评论、晒图、抢购的消费者,都成了这场盛大的营销活动里的推波助澜者。从这当中,我们看到了中国这个经济体满满的活力。

 

 

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