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幻响神州创始人张昕尉:细数硬件创业路上一个又一个坑

11 月 1 日,设计癖组织的 πClub 第三期分享会在中关村创业大街的车库咖啡成功举办。幻响神州创始人张昕尉的干货分享,为智能硬件创业者们指点了在硬件创业路上的一个又一个的坑,点燃了整个车库。这里是现场干货实录,错过的小伙伴抓紧补课,听过的小伙伴也快来复习一下。

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设计有多值钱?

幻响是一个挺有意思的公司。我们从 2006 年做产品,我给大家看我们 2006 年做的第一款产品。当时,我们是什么状态呢?我们找到了设计行业里非常有名的洛可可公司的贾伟,他当时也在创业,我们还找了另外一家公司。那个时候的设计创业基本是不可能的成功地,很难有公司能够活下来,如今,洛可可成为了国内数一数二的设计公司。当时他们也很难,也不敢说设计成一款产品卖钱,他们还是走的设计服务的路。在 2006 年,设计创业的气氛和环境还不成熟,当时都是 MP3,花 500 块钱就找个人仿别人的设计。

我原来不是搞互联网的,是搞 IT 网络安全的,开始做幻响的时候就我一个人,什么都不懂。开始也是找设计公司,到深圳找工厂,发现生产里有无数的坑等着你去跳。我相信如果你们立志做智能硬件,肯定得跳一次坑,不可能一次就过去。就像你谈一次恋爱,中间没有失恋就结婚,这很难实现。这款产品从 2007 年 1 月份上市,拿了国内第一届红星奖。

huanxiang2虽然我不是搞设计出身,但是我们是一个有设计基因的公司,影响了很多很多想做硬件的公司。不光是大陆的企业,台湾的同胞们也会拿我们参展作品回去,到工厂里拆开做研究。我跟大家讲设计,它确实是能够给你带来利润。原来我们之所以不重视设计,是因为设计不能给你带来增值,做一款设计还要投入几万块钱,那为什么要做?

这款产品从 2007 年上市,中间被无数的山寨工厂模仿,面对山寨你是没办法对付他们的。当年我们也打假,就跟地下党接头似的。到一个鸟不生蛋的地方拿现金给他,他给你一箱货,拿钱就跑了,你想打击盗版和山寨根本不可能的。因为第一他不注册公司,第二你查到的顶多是工厂,这个工厂不是他的。然后你想起诉他,没有主体,你起诉谁啊?他都没有发票、不走帐,全部都是现金,你起诉谁?如果你打击组装厂的老板,人家是干活的,真正的山寨产品的人你找不着。

所以我们对付山寨唯一的办法就是快速迭代,他一山寨出来,你就迅速降价,降到他没有利润。山寨唯一的利润是挣快钱,我们第二代迅速出来,把他打的没有利润。所以 2008 年市面遍布着无数的山寨的产品,2009 年没有人做了。因为好多山寨工厂都知道,幻响的东西别山寨了,你一山寨他们价格就下来了。所以,只能用市场行为灭掉山寨,不能通过法律行为,就跟他们拼,让他们挣不到钱。如果毒品卖到白糖的价了,还有人贩毒么?

这个产品从 2007 年上市,平均每年以卖5万套的速度一直卖到现在,卖了 8 年了,有的量大卖到 8 万套、10 万套,这一款单品我们最少卖了 50 万套。一台 20 块钱的毛利总是有的。那算算 50 万套,20 块钱,这款单品让我们挣了多少毛利呢?简单算算,一千万。设计我们花了多少钱呢?2006 年找洛可可设计,同时找另外一家公司 PK,完了我们选择另外一家设计公司。当年设计费花了四五万块钱,当时这个钱是挺多的,那时候市场留给设计的费用一般只有 500 块钱。这款产品给我们带来一千万的毛利,那设计是不是很值钱呢?

设计是可以给你产品带来溢价的,而且溢价远远多于你投入的设计费,甭管你自己养设计师,还是外面请设计师。渐渐的,做智能硬件创业团队们都明白,我现在要做众筹,我第一要卖相好,所以现在的智能硬件特别讲究设计,也就是说现在的设计公司和创业团队的日子好过了,设计公司也多了,设计人员拿的工资也高了,所以大家愿意学设计,老板也重视,融到钱愿意更多的投入到设计。

设计的核心在于创意

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这么多年的经验之谈,幻响的设计成就了幻响这个品牌。我们这些设计任何一款都是原创,幻响坚持了 8 年的原创,每一款产品都是原创。大家在座有很多设计师,我是以一个实战的角度讲,设计中最重要的是什么?是创意。这个东西做成什么样不是最难的,做出来可能花的时间反而少,大量的可能是头脑风暴,甚至花一个月的时间做前期的调研。比如我们设计这个羊年生肖的产品,要花一个月的时间调研,所有和羊有关的邮票、毛绒玩具、喜羊羊等等,大量的跟羊有关的元素,然后头脑风暴。

大家看这个系列,太极和鹦鹉的系列,这个系列纯粹卖的是创意。当年,我们想把太极的阴阳鱼做音响的声道,这个设计就出来,设计师设计一个鹦鹉锣扣在一起,像太极阴阳鱼的眼睛。这套设计出来以后,拿设计图直接给联想投标,中了 30 万套的一个促销项目,2000 万的生意来了。

所以,这就是我跟大家分享的第二点,创意更重要。在你设计之前的创意是特别难的。阴阳鱼是怎么实现的?在创意出来以后,实现它不难,用一周的时间这个图就画完了,但是这个音响的声道又花了一个月去想。这有中国元素,外观也挺漂亮,到现在为止,这个形象在深圳很受欢迎,他们拿这个外销。虽然我们自己没有怎么卖,但是山寨工厂挣钱了,是不是也算为创造就业做了点贡献?

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这个马年的音响现在还在卖。从去年 10 月份到今年 10 月份,我们一共卖了 30 万套。这个马也算是一款成功的单品了,虽然它不是智能产品。这款马年生肖的卖点就是设计,因为里面的喇叭才三四块钱,而且那个喇叭研发了好几十年,你在技术上不能再对喇叭做特别的研发,那是没有意义的事情。你只是花三块钱、五块钱买现成的喇叭,然后和你的功放、音响去调。所以,这款单品之所以能够卖成功,完全来源于它的外观设计。当然它还有很多材质、工艺方面的要求。

创意的实现不简单

我们在往下说第三点。一个好的创意出来了,设计出来了,如何把它实现?这就是我们所有的创业团队面临一个很大的坑。举一个例子,锤子手机大家都知道,7 月份发布,前一阵量产还比较顺利。原因它的良品率,结构设计的太复杂,工艺实现组装工人可能都是初中水平,甭管富士康还是什么,它的工人水平并不是太高。最近网络上微信有一个张铁蛋不知道大家知道不知道,都是这样的人,基本组装线上都是这样的人,你要让他做很复杂的装配,除非工艺结构设计实现更便于初中的、山里的孩子们组装。锤子手机就折在这块。

很多智能手机不跳票的变成凤毛麟角了,现在跳票变成一个合理合法的事了,这是对消费者的不负责任。你不能说三个月交货,六个月都交不出来,那这不是欺骗么?所以做硬件一个非常大的坑,就是设计和工艺怎么实现它,这个实现起来是有非常非常多的坑的。

我用这个「羊」给大家举一个简单的例子,这个羊角是亚克力电镀的,我们要提炼出电镀的金属质感,这个时候要考虑怎么能个淋漓尽致的体现出电镀的效果,用90%、80%、70%、60%的银去试,没有一个工厂会知道镀到什么程度你满意,因为是你满意了,不是他满意。这个是电镀,是靠高速冲击的金属块,然后分到亚克力的羊角上。这个我们至少试了一周时间,到现在还不满意。镀完以后发现,有些镀不上,有的亚克力的效果透出来了。量产第一批 2 万套,发现羊角注塑是最长的。最后,你可以得出生产数量跟什么有关?跟你最长的部件的周期有关。如果 3 分钟,那你所有的部件都生产好了,羊角只能做 800 个,其他的做一千个都是没用的,因为你只有 800 个角。

我再给大家举一个工艺的例子。墨迹天气的空气果是做 PM2.5 检测的,那个整块跟铅球那么大,设计也挺酷的,他做一个要一百块钱。我们这个也是 PM2.5 检测的,按一下,这个后面也是铝合金,但是这个工艺是金属冲压的工艺,就像平板电脑的后壳一样。我们屋里还挺好,PM2.5 是十几,比外面好多了。这种工艺做出来的壳才十几块钱,做出来的效果跟他差不多。做完设计用什么工艺实现?是一个非常非常有技巧的事情。如果这个事情光壳 100 块钱,你卖多少钱?huanxiang5

所以产品从设计到生产出来还要考虑设计的问题、工艺的问题。比如点阵灯,它的亮度、平闪,怎么把光晕减到最少,让灯边缘是整齐的、方的,你上面得加各种隔片,把光卡在方形的隔片上。讨论这个工艺花了一个月的时间,第一灯的亮度有一毛的、两毛的、三毛的,别小看这一个灯,一个产品的成本 100 块钱,如果一个灯差 20 元,那整个差多少?20%,就是这个概念。光这个灯都有无数的坑等着你往里跳。

所以,一个产品的设计、创意只是完成了百分之二三十,后面还有工艺选择、开模具。工艺也是很重要的一点,产品按照你的设计要求,达到消费者喜欢的效果,我们现在讲做产品逼格要高。大家看一下这个,这是空气盒子的包装,这个包装和羊的包装完全是两种材质,一个是马口铁,一个是纸盒,这个纸盒内部又标了彩色的纸,所以显得高档一点。但是这个盒子本身印刷完了就装,相对来说比较便宜。我们很多礼品用的盒子相对贵一点。从消费者拿到你的产品第一眼开始就得让他有惊喜感,包装是很重要的元素。如果消费者拿到这个产品,第一眼是不是有一点惊喜?这个的包装你是不是有分享出去的冲动?

现在做互联网产品的思维是什么呢?要把大家变成粉丝,然后反复从你们兜里挣钱,把你们都变成提款机,这就是做「粉丝经济」的本质。什么时候我缺钱了,就创造一个产品从你兜里掏钱。怎么把你们变成提款机呢?我就把产品做到你尖叫,怎么尖叫呢?就在每一个细节上,让你喜出望外,有惊喜。从包装开始,然后产品细节,产品功能,还有软件。现场的朋友有好几个做UI的,你们工资马上就涨,因为现在很多创业团队很需要你们。

产品营销更有学问

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再往下说,产品做出来了,就是营销了,对我们创业团队来说营销不是你的长项。现在大家用众筹,产品完全按照你的要求、计划生产出来了,符合设计产品,问题来了,怎么卖?做出来不是目的,从商品到货币这惊险的一跳才是你们目的,投资人看的是你的报表,不是看你库存有多少货。

我们创业团队都会干一件事,去京东、淘宝众筹。在一年以前,这个事是可以,是很时髦的,而且是很有效果的。我们去年年底、今年年初在众筹领域里也有几个神话。众筹一下拿到一百多万的金额,这个公司可以因此拿到投资,然后做其他的产品。往下不好说,至少第一把成功了。但是到今天这个形势下,你想在众筹一下子起来是不可能的,因为众筹让大家玩坏了,有很多人不负责任,使消费者一次一次的上当。再加上我们的创业团队出然涌现出好几千家做智能硬件的团队,做成的、做不成的,有好多。

这么多智能硬件大部分需求是工程师在被窝里想出的伪需求,你看着是大数据,前面是智能硬件。但是,很多不是真正解决人们需求的,老百姓不认可,他没有这个冲动,他不想买,所以你怎么做呢?你就会这一招,没有后续手段了,这是非常可怕的事情。

很多的创业团队,要做网销。网销可不简单,网销得有网页设计师、文案,每天都要改广告语。今天有个什么事情,明天有个什么节,「双十一」来了,这个口号马上得改,所以你设计师、文案就得跟着马上改。然后天猫还有退货的,你得有测试,光天猫就需要这多人,所以有好多人会选择托管。这就好比你找一个了女朋友,然后找一个人代运营这个女朋友。你把你的粉丝交给别人打理的后果,是他们会成为别人的粉丝。所以,托管绝对不是长期发展的事情,把自己的女人交给别人打理,那是傻子。

我们再说网下。线下销售更是一个巨大的坑,幻响做了 8 年了,国产产品进入苹果销售的全国没有几家。但是,我们进去了,我们还挺高大上的。但是,去年我们有一个决策,把这些店都撤掉了,花了 7 年时间进入,现在都撤掉了,为什么?因为他们不结帐,一个老板,开了一家授权店,然后再开几家野店。这些野店是挣钱的,授权店是不挣钱的。因为野店可以越狱,授权的得合理合法的经营,你这里只能摆苹果授权的战略合作伙伴的产品,其他的品牌不允许摆,每张桌子摆什么东西都是有要求的,那肯定是不挣钱的。而野店老板变成一个甲方,他说了算,这个店是我开的,而且是野店,苹果也不管,山寨苹果他们也不知道。这些老板很强势的,所有进店的东西都是卖出去以后才给你结帐,不结帐也是正常的,为一两万块钱你能找他打官司么?起诉他?找人打他?他不打你,就不错了。所以说,零售店面的方式也是不行的,我们做七八年都放弃这个,因为资金支撑不住,还有大量的费用,店员培训、店面展示、销售反点等一系列,对于一个创业团队来说根本不可能实现的,那这个门就关掉了。

还有一个非常大的市场是幻响具备的,所有国内的数码厂商都不具备的。一年中国有一万亿的需求,大家买的什么呢?促销品、礼品、积分兑换、会议促销礼品、福利礼品。这个市场一年有一万亿的市场需求,很多人看不到它,是因为所有做这个市场的人都是闷声发大财。所有做礼品行业的人都不张扬,没有网站、没有办公室,只有三居室、两居室,员工就是老婆、小姨子加起来三人,产品全是工厂做,直接发展客户。但是这批人真真正正的挣钱了。

我们一对一的和他沟通,说服他用幻响的东西,别用那个杯子了,热水壶也太老气了。所以要有大量的线下沟通,因为他没有网站,办公室没有,就是一对一的沟通。我们全国有 20 多个销售一对一的对每个省市的礼品公司,去帮他们做提案、标书,满足一万亿的市场需求。

我跟大家说说这个有什么意义。我给大家举一个案例。小米很可怕,小米在智能硬件这边刚推出手环以后,连续推出四款产品,他做一个方向,我们创业团队就堵死一个方向。很多的创业团队不屑,比如做血压仪、智能插座的:「我们做用户体验,我们的软件设计可能不错,我们这个也有生存空间。」那我问你们,你们谁用自己的钱做和小米同样的产品,和他竞争过?你们和小米真正一对一拼过吗?我拿刀和小米面对面砍过两回,血肉横飞,最后的下场是我们血肉横飞,人家没事。

第一移动电源,小米移动电源出来以后把全国做移动电源灭掉一半,有多少工厂死掉了?有多少公司倒闭了?我们的移动电源在市场销售直接下滑一半,没有下滑 80% 就不错的。因为你要做到他那么便宜就两个办法,要不和他做一样大,一千万台一年;要么虚标,用假的电池、二手电池等等。第一个办法有几个公司能做到?那大家都用第二个办法。像我们这种比较有情怀的公司,不能干那个事,那就用第三个办法。我们还是这个东西,我们不降价,但是我们有一个战略的纵深,就是礼品市场。我们在网上销售额下降了 95%,只有 5%,现在网上还卖,原来网上一个月卖 100 万台的时候,现在不到1万台。然后我们把损失的在礼品市场找回,而且价格标的很很高,在线下给礼品市场留利润。他们会对领导说,「你看网上卖 300 多,领导,我 150 买回来的,我立功了吧,给我发奖金。」他还能吃 20 块钱回扣呢。

这是第一次跟小米正面的拼杀,血肉横飞,我们损失掉了至少一半的市场的份额。但是,我们通过礼品的战略纵深保住了原来的销售份额。第二次和他面对面拼杀是智能手环,右边的是我们的智能手环,从去年 12 月份推出,第一款是钢结构的,后来这个钢结构工艺太复杂,整个用进口的,有 50 多道工序,报废率达到 50%,做这个钢就得 200 块钱。去年 12 月份刚出来绝对很酷。但是有一点,用户体验差点,因为是钢的,晚上睡觉不舒服。我们当时只想漂亮,没有注重用户体验。卖了一段时间以后卖不动了,一个是价格高,二是体验不是那么好。然后我们做真皮的。

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后来,春节后,深圳冒出 100 家做手环的,但是他们知名度不高,等 7 月份小米发手环以后,如果我们只是一个创业团队,只做手环这个单一产品,我们公司就倒闭了。所以,一个创业团队只做单一硬件的方向,而这个方向被某一个巨无霸公司看中,那你基本没有办法和他拼,为什么?你的下单量是 5000,人家起步是 10 万,因为人家有几百万的粉丝。你说我用户体验比他做的好,因为硬件都是一样的,所有的手环都是自动传感器,所有的手环国际国内都是这些东西。你在硬件上不可能超过小米,你的传感器比人家灵敏么?不见得。你的续航能力强么?我们努着劲做到了四五天。硬件就不拼了,小米比我们确实好。我们拼软件,我们建社区,黏住我们的粉丝,你有多少粉丝?人家先有的软件,后有的粉丝,所以人家基因里是软件。那你告诉我,你怎么在软件上拼的过人家呢?自欺欺人,绝对是自欺欺人。很多创业团队不服气,我行,没问题,我做社区,我体验性比小米做的好。那你在任何一个方向从理论上都不可能比他做的好,人家做软件有几十个人的团队,你有几个?人家粉丝运营有 400 个,做市场宣传,你有多少?只是做粉丝运营项任务,人家手里有几十亿现金,你有多少?

所以,智能硬件有一个巨大的风险,你如果做的方向被一个巨无霸看中了,你除非转换方向,越早转损失越少。我拼了两次都是血肉横飞,但是我有战略纵深,通过礼品市场找回来,你们有么?真正的拼刺刀,你拼的过他么?所以我建议大家碰见这种巨无霸,掉头就跑。这是血的教训,所以不管做软件还是做硬件,碰见这样的巨无霸,要不被人家收购。但是人家收购一个也不能收购两个啊,小米的移动电源是在深圳收购一家公司做的,人家不可能在一个方向上投资两个去做,除非你做别的产品。

所以,就是赶快换方向,因为智能硬件有无数的方向,你可以选择。智能硬件未来一定在所有方面改变我们的生活,你可以做很多种智能硬件。比如智能体温计,5 秒钟给你发一条信息。还比如智能的摇控器,智能的空气检测,智能的空气净化,智能的开关、插座等一系列,一定会冒出无数多的智能产品改变你的生活。就像微信,未来会有越来越多的智能硬件大浪淘沙,它解决了一部分的刚性需求,真正让消费者使用吸收。它已经不是那些工程师一拍脑子想出来的需求了,而是在某一个刚性需求的点把你的需求做到极致。

硬件创业盈利点,在于卖产品

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一针捅破天,这就是未来做智能硬件的方向,它可以在智能家居、智能健康等等无数的可以去解决。但是有一点,现在投资人也都明白了,你们光靠大数据去忽悠投资的事已经不成立了。半年前我做一个社区,后面有一个大数据,分析数据、分析用户行为,或者干其他的事情,这个投资人是爱听的。现在全都说这个的时候,这套说法就不值钱了,因为谁都没有卖到足够的数量级。现在我们也见了很多投资人。你说你卖了2万个硬件,就找到数据变现模式了,你除了骗自己骗不了别人,因为这套说法不新鲜了。卖了智能硬件,让数据帮你们挣钱,这个事是不靠谱的。

所以现在我跟大家分享一个观点。做智能硬件在未来两年之内只能靠卖硬件挣钱,卖一个挣一个的钱,后面根本没有数据的事。要突破100万个下载量不是那么难,但是你要卖硬件 100 个万却不那么简单,在智能手环里我们一个月卖 5000 套,在全国绝对可以排前五了。记者还上门说我们是知名手环公司,什么?我们卖 5000 个都知名了,一看别人更惨。所以一个月卖 5000 个,一年多少个?6 万,在智能手环排前五了。那么,像小米这样的公司,可能也就是几十万个,那这种数量级和一个亿的下载量有什么可比的呢?你说我有 50 万用户,激活可能 30%,手环人家用三个月不用了,这就变成「死」的用户了,更不值钱了,人家一个多亿还没有找到数据变现的模式呢,你说我有十几万个用户,谁会给你钱呢?

所以,在智能硬件里只能踏踏实实的卖产品挣钱,卖一个是一个。你要靠大数据,就我现在跟投资人接触的态度来看,这个故事他们已经听腻了。所有融到钱的智能硬件公司都是烧钱维持的,没有一个开始盈利了,无非有的烧的多、有的烧的少。现在至少我们可以自豪的称我们是靠卖产品维持公司运营的。这四年我们一轮一千万,但是我们一年开销是一千五百万,一千万投资,就够我们活 8 个月的,那我们是怎么活下来的?那就是挣多少,花多少活下来。所以大浪淘沙,那些泡沫早晚被洗掉,漏出来的金子,是因为产品设计有特色,然后卖消费者,最后靠盈利活下来,这是产品的根本之道。

智能硬件创业的成本有多高

huanxiang6产品是第一重要的,你要找一针能捅破天的方向,然后找一个合适的方向,找一个好的设计。原来我们缺的是软件这部分,软件是我们在座很多人的优势,我们很多团队的人员是软件出身,不是硬件出身,但是这个只是你众多产业链当中的一个环节,环节当中每一个板都要足够得高。所以为什么智能硬件是足够大的坑,你有多少能搞定?有一块板不行,水可能就漏光了。

比如第一自己搞定或者找设计公司搞定设计,第二生产制造,第三销售渠道,第四市场宣传,第五软件开发,快速迭代、用户体验。如果这五个不具备,你就不用做智能硬件,因为太难了。万分之几的幸存率比常规的更低。比如我做一个 App,成本不高,几个人够了,你做硬件试试。

我给大家举一个最简单的例子,比如我们这个产品要量产,第一批定单下 5000 个,成本 20 元。这套模具开模是 20 万,因为它有结构模具等或多套模具组成,这个钱是先掏的。外观设计有朋友做,前期少花点钱,那也得花钱,现在设计师挺贵的,稍微好点的八千、一万以上,你说我找一个五千块钱的,他一定给你设计出一个喜羊羊的村长。这些钱你得掏,然后好不容易生产出来,软件怎么办呢?软件的工程师比设计师还贵,现在软件的工资太高了。所以,你们掂量掂量,前期得投入多少做这个事?

京东是每周补一次货,你得保证有 30 天的库存先备好了,你不能断货。你给工厂下单得提前 25 天,这边还得备一个月的库存,你还得再生产一批, 30 天还得有货。所以 5000 套再生产,5000 套备货,然后卖出去还得有一部分应收款,还得有 5000 套在里面压着。那你生产一款产品,最少有三块的钱压进去,应收款 5000 套,库存 5000 套,在生产线上生产备货的 5000 套,这就 15000 套了。最便宜的一款产品,这个东西我们还语音识别,你对着手机说周杰伦的歌,它马上就出来,而且还有远程推送。我们要做远程推送,光建服务器花了十几万,它通过云端推到服务器上,然后到音响上。现在审核一单品,WIFI 模块 30 块钱,还有税呢,10% 税,还有包装。那 15000 套,那你得准备 200 万的资金,还不算人工的费用,大家不吃不喝 200 万。否则是什么结果呢?做完这批,定单等着,你根本做不出第二批,所有原来购买的客户变成投诉的客户,因为你交不出货来。

所以,智能硬件是一个非常巨大的坑,不是九死一生,是一千死一生这个概率。千分之一的幸存,比软件开发的幸存率低多了,因为那个投入少,我有 20 万就敢做了。这个有 200 万,最后赔的全是库存,血本无归。你东西卖不出去,有更新的东西出来了,你的东西就变成库存了,你就是降价都没有人买了。我们有一款移动电源,为女性朋友做的,卖 90 块钱,卖不动了,人家都卖 60 块钱,压到现在还剩 2000 套,还有大部分都是送出去的。你说我赔本卖,80 块钱的成本,我卖 79,还有包邮的费用呢?

幻响智能孵化平台可助力硬件创业者

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我们做了这么一个智能孵化平台,大家别全都自己干。环节既然这么多,大家就别从头开始弥补你所有的短板了,我们已经树立了很多的长板,包括销售、宣传、设计,我们自己有设计师,这几个产品都是自己设计的,预计这款羊能卖 50 万套,平均 80 块钱,50 万套,这款单品能给我们带来 4000 万的收入。

创业团队你有你的想法、核心技术,你不能说你的东西我们全都有,你得具备我们不具备的那部分。算法、软件开发、社区运营这部分的优势,然后我们双方一块干一个产品,数据共享,品牌可以商量,大家一块做一个产品,做一个一针捅破天的单品。这样你创业资金也不需要太多,你资金我们包了,前期的 200 万我们投,开模具我们掏钱。然后卖呢?我们能搞定,碰到小米我们还有战略纵深呢,最少一个月还能卖 5000 个,我们不用担心。要没有碰到小米呢?那不就发了么。

所以,我们可以搞一个生态链,小米现在玩的布局是做小米生态链,把所有有可能发财的都布上局,那我们也布局,所有他布局的方向,我们都不能干了。我们干他发大财,我们发小财的方向。他的布局是单品销售一千万台,比如移动电源、手环。那我们布局是五十万台,有五十万台市场潜力方向我们可以投钱做,大家联合做,这样比你们单独做的风险小太多了。

刚才我说了这么多,不知道讲明白没有。基本是这个意思,就是做智能硬件的这条路的坑靠我们创业团队一个一个的过,一千死一生这个概率,那我们大家一块做。如果你有一个好的核心技术,这个核心技术不能是泛泛的,我们可以合作。如果很多小伙伴说我没有核心技术,我有一腔热情,我要做智能硬件,那我给你一个建议,找一个相信你的天使投资人,用他的钱去玩,千万别用自己的钱玩。很简单的例子,你们做一款单品,碰上幻响你们活的了么?你还别说碰到小米了。

『什么是设计创业?』
设计创业是一种以设计师、工程师、程序员为主体,通过互联网思维和创投模式,整合设计、科技和商业资源来解决用户问题、满足用户需求,并最终实现财富自由和个人自由的行为。

『设计癖 πClub 「设计创业」分享会』
πClub 是设计癖打造的以「设计创业」为主题的线下俱乐部,我们邀请行业领袖探讨工业设计与各领域的融合,涉及工业设计、互联网、电子硬件、生产制造、渠道营销以及投资等,让参与其中的人直接产生资源对接,为产品概念到量产铺平道路。嘉宾分享主题与「设计创业」相关,抓住前言的设计思路和方法、智能硬件的创业浪潮、制造业的转型升级、众筹模式的探索、品牌渠道的业务拓展、创客的发展动态、芯片方案的交钥匙服务、物联网的技术变革等。

『幻响神州』
成立于 2006 年底,是数码产品创意设计、研发、生产的原创公司。目标是原创的每一款产品都能引领数码细分领域的潮流趋势,始终站在数码产品的潮头。公司总部座落于北京市中关村核心区内。幻响产品线目前主要是:智能手表和手环、移动电源、蓝牙耳机、创意音响、保护类产品等。

『幻响神州创始人张昕尉』
1993 年毕业后,他折腾在创业路上一去不回。1995 年,创立东方龙马做软件,只是小股东。2003 年,成立天元龙马专注防火墙,成为公司董事长。2006 年 10 月,因为不想再做关系营销,不想再应酬奉承,而决心做出可以爆炸式增长的产品,决心做消费类电子公司,创立幻响神州,投身硬件行业至今。现在,他还有个大胆的设想:要做智能硬件的孵化平台,因为他深知创业不易。

『车库咖啡』
车库咖啡于 2011 年 4 月开始营业,创业者只需每人每天点一杯咖啡就可以在这里享用一天的免费开放式办公环境。更多是可以接触投资人、媒体、其他创业者。在车库这个创业圈里,开放的环境可以让你更好的整理思路、整合资源。

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留下评论 全部评论(3)

  1. 西南大学创新创业联盟 副主席兼项目总监 倪韶珑

    您好 我是西南大学创新创业联盟 副主席兼项目总监 倪韶珑,希望能与贵公司合作 邀请创业家们来到我们学校开办讲座 和更多的大学生分享创业经验。
    我们西南大学创新创业联盟是校团委直属的学生组织 主要负责推进在校大学生创新创业工作,整合创新创业资源,为全校大学生树立创新创业的模范典型,提供创新创业的展示平台。
    今天有幸看到这篇文章 受到很大的启发,此外幻响神州设计的产品相信也会有很多大学生喜欢,作为一个近5万人的学校 这里既是一个很大的产品销售市场 也有着很多爱好设计与创业的同学,希望能给我们一次合作的机会,向我们西南大学学子 分享一次设计创业经验

    1. 梅子

      沈维龙
      电话:18762693553
      微信:xiakedami

      1. 倪韶珑

        抱歉现在才看到 非常感谢