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笔记:『斯坦福大学创业公开课 3』创业是一件反直觉的事

本讲由 Paul Graham 分享。

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创业是一件反直觉的事情,不要相信你的本能。

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「1」迷信本能,会让你走很多弯路

Y Combinator 孵化的很多企业,在遇到挫折或者失败的时候都会回来哭诉:当初要是听你的就好了。

很多时候创业者会拒绝合伙人的建议,而选择追溯内心直觉,而往往会导致他们失败。究其原因,创业是一件反本能的事情。

抑制本能是很困难的事情,但是这是创业的基础。就好比,滑雪的时候你需要克制自己后倾的欲望,养成这个习惯之后才谈得上技巧,否则你就会动作失控。

但另一方面,我们依然要相信自己对人的判断。不要忽视那些看上去不错的人他们的怪癖或者油腔滑调。在选择合伙人、投资者和员工的时候,你需要「任性」一些,你们需要投脾气,最好一拍即合、知根知底。

「2」关于创业本身,你不需要懂太多

做好一个企业,你不需要成为创业专家,而是需要很擅长于这个领域,并且明确地知道客户想要什么。就好比,Facebook 的成功并不是因为扎克伯格了解创业知识,而是因为他明白客户需求。像天使投资如何运作这种事情,该会的时候会了,然后抛之脑后就足够了。

实际上,了解太多反而是一件坏事,熟稔流程就会有匆匆忙忙走过场的倾向。拿着凑合事的点子,拉了比不菲的投资,招了群像模像样的人,找了个差不多的办公地点开始创业,结果忽视了最核心的问题「用户需要什么」,这将会是一个悲伤的故事。

「3」不再过家家,看清这个真实的世界

外行人看来很不错,实际上却一团糟,这种倾向是有原因的。大家在当今的教育体制下成长起来,迎合各种考核标准成为佼佼者,实际上有点过家家的味道。要知道「技巧」在创业的环境中行不通,最重要的时把产品做好,最大程度满足客户需求。

很多「How do we」的问题,用一个「Just」句型就足以回答了,歪门邪道的技巧会让事情变得很复杂。就比如,如何找到投资人呢?只要做好业绩,成长性好啊!那么如何做好业绩,成长性好呢?只要你做的事人们想要的事情啊!

「技巧」在腐化堕落的大公司和体制下还是好用的,拍拍马屁升职加薪。但如果是创业,你是老大,你要做的事情简单粗暴,就是满足用户需求。那些讨巧的方法再厉害,根本无处施展。

而说到底,回归一个根本问题:你想要什么样的工作,什么样的未来,什么样的人生。不同的工作有不同的规则,你需要相应的技巧从中胜出,而你究竟想要什么?

「4」你的投入,超乎你想象

一个公司流畅良好的运营,可能耗费你几十年甚至一辈子。所以干之前一定想好,因为机会成本相当巨大。 你可能觉得谷歌的 Larry Poke过得生活很滋润,实际上他才是真的有苦难言。从 25 岁开始全力加速跑,直到今天不能休息没有缓冲。很多烂事都只能由 CEO 亲自处理,他连度一个星期安生的假期都很难做到。而且问题的关键是,他不能抱怨。首先一个公司的老大当然不能怂,要无理由坚强;其次,一个亿万富翁抱怨人生,哪有人会听!除了创业者,根本没人理解他的苦衷。

创业和生孩子是一样的道理,开始了就根本停不下来。关于要孩子,很多人能看明白,于是选择推迟;但是关于创业,确有不少人在上大学的时候就跃跃欲试。 而且大学也开设创业主题的课程,甚至投资建立孵化器鼓励创业。老实讲,这是大学吸纳生源的一大噱头,我个人并不赞成。 首先一个问题是,大学能教会学生创业吗? 能也不能。大学的确能交给大学生创业知识,不过都是用不上的。创业需要的知识,是准确了解用户需求,而学习这类知识的唯一途径就是开了公司自己摸索。其实创业这件事,只有做了体验过才知道究竟是怎么回事。 第二个问题是,你有时间吗? 肯定是没有。上学的时候根本分身乏术,你要么老老实实上学,要么辍学创业。而我给大家的建议是:好好上学。因为 20 岁出头的时候,你的人生还需要更广的面,而不是更深的点。即便你是一个野心勃勃的人,也注定要自己创业,我也建议你晚一些再开始。这么年轻创业,失败的可能性很大,而且即使成功了,你也会失去属于 20 岁的无忧无虑的乐趣。人生很长,慢慢享受。

「5」究竟该不该创业,你自己都不清楚

你可以很明确自己是不是当数学家、足球运动员的料,但是除非你的人生很特别,你很难判断自己该不该开公司。创业会改变一个人,所以你需要知道的,不是你现在是谁,而是你能成为谁,以及你能不能成为需要成为的那个人。 判断一个人聪明与否不那么难,难的是看一个人有没有成为创业者的潜力。「坚韧不拔、雄心壮志」是很难一眼看出来的品质,也没有现成的理论来帮助我们做这种判断。这和军队里面的情况类似,张扬的士兵不一定比低调的士兵更优秀。闷声发大财的理论可能很适用,因为面临的都是人生新问题,就不能用之前的评判标准来判定他们。 如果你压根对创业很恐惧,那就算了;但是你跃跃欲试又心怀迟疑,就去试试吧。实践是检验真知的唯一标准。

「6」想创业,在大学里需要做什么?

我的回答是「找到好点子,找到好伙伴」。但请注意:好点子不是硬想出来的,绞尽脑汁得到的结果即便差强人意你也有倾向坚持,结果就是你会在这上面浪费大量时间。

不要急功近利,Apple , Yahoo , Google , Facebook 这样的公司都是由最开始的一个小项目,成长为后来的大企业。 保持良好的思维状态,好点子自然会源源不绝。但问题是,怎样才能原发性能产生很多新点子呢?

首先,你要学点有用的东西。这不一定是技术,比如 Airbnb 公司 Brian Chesky and Joe Gebbia 两个人不是技术人才,但工于设计和团队管理运营。有一技之长,充分发挥并不断强化,这就可以成为你的立足点。

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第二,和自己喜欢的人一起工作生活。

第三,做自己真正感兴趣的事情。我的成功就是一件一件感兴趣的事情在日后发挥作用的结果,驱动我向前的时内在动因而非其他。如果有兴趣所在,一定要沉溺于此。即便不创业,这也会让你更好享受生活。

对于个人来说,兴趣很重要,但普遍的意义来讲,什么才是「有意思」的事情呢?我的理解是,如果某项技术像分型图案一样迅速迭代铺展开来,在世界的每个角落日新月异。在这种语境下,如果你能站在技术前沿,那么你的创业机会就很大。如同 Paul Buchheit 所说「活在未来」,如果你可以达到这个境界,那么常人看来不可思议的 idea 对你来说就是易如反掌。 最开始的 IP 通话就是这样兴起的,创始人只想给远在台湾的女朋友打免费电话,并不是想创业。他作为一个网络专家,很自然就想到把声音信息打包通过网络传过去,但是在其他人看来,这中技术可能是天方夜谭。 总而言之,最好的情况是内在的原动力推动你去创业。让这种冲动驱使你走完整个创业过程,你就会有更大的把握成功。

所以,我给年轻人的建议是,好好学习。

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