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老张虾扯蛋:智能硬件2015,钻研当婊子,更要立牌坊

laozhangxiachedan

智能硬件和硬件本质上没有什么不同,都是出来卖的,也都是以挣钱为最终目的,不论是标榜现在卖硬件挣钱,还是以后大数据变现挣钱,总不能老打扮得跟卖艺不卖身似的高大上形象!

在过去一年里,智能硬件让我们给玩坏了,君不见,无数人下海创业做智能硬件,你要不带 APP、大数据、WI-FI、蓝牙模块,都不好意思说自己做什么产品。由此,一批程序猿自己拍脑袋编出的智能产品使用场景应运而生,故事编的挺圆,不仅自己陶醉了,还真忽悠了一批天使疯投,但怡红院运营一阵子了,才发现客人太少,客单价也不能太高。于是盈利模式成为避不开的课题,大数据的故事是在硬件销量达到百万台以上才有可能性,而且免费 APP 下载量达到 1 亿以上的天天动听和墨迹天气等等都一直在寻找数据变现的模式,百万级的智能硬件 APP 也许显得底气不足,而大部分智能硬件的销量都是个位数(单位万)的。好像大家都给想乐观了,一下子要进入共产主义,现阶段行不通

其实智能硬件终究是硬件,先期不可能免费,360 那么牛 B,随身 WIFI 19.9 还是赢利的,也没说免费送大家用。智能硬件创业团队要想生存,前一两年还得靠卖硬件,按老张的经验,智能硬件利润不足以支撑公司运营费用,有一个绝招是挂着羊头卖狗肉,靠非智能硬件利润补贴费用,幻响 2014 年 2000 万开销,智能硬件利润只弥补 30 %,其它还是来源于创意音箱、移动电源和其它原创数码产品,2015 年智能产品能占幻响 60-70%,但是我们也会同时规划一批原创狗肉精品。这就像怡红院里需要增加餐饮卡拉 OK,大厅必须有表演一样,不丢人,创业小伙伴第一重要是琢磨怎么活下来,活得久才能看到智能硬件爆发的到来,况且智能硬件的羊头挂着,该怎么得瑟还是怎么得瑟。

前两天我们调研一款六面体常规插座,可以在每个面堆叠一个插座,自由组合 DIY,每天生产一万套,一个月生产 30 万套都供不应求。如果小伙伴做智能插座的同时,做款上述产品,用它既可以扩展粉丝数量,挣的钱还能补偿智能插座研发推广,还怕小米低价杀进来措手不及吗?只是给大家换个思路。

既然大家都是出来卖的,总得找到一个买单的人,一个初创团队只有羊头没有狗肉可卖,还有一个办法,猪来买单。具体做法就是树立高大上的牌坊,把自己团队打扮成未来的头牌,忽悠疯投进入。这绝对是个高难度技术活,你团队最好有一两个 BAT 混过的大牛,没吃过猪肉至少见过猪跑,带头大哥必须是演说家,张口就来大数据、闭环、社区运营的套路,满眼明年敲钟 NASDAQ 的气魄,和你不投我未来让你高攀不起的气势,还要想好一个必问的问题,并对答如流:如果全国最大的娱乐大亨小米夜总会,在你对面开了个店怎么应对?

在经历了几十轮这样的折磨后,终于有个投资人,虽然没看清你的产品是否能挣钱,但是相信你的团队会愈挫愈勇,屡败屡战,从哪跌倒从哪爬起来,把钱投给你们,那么恭喜,牌坊算是真正立起来了,但你得在钱烧完之前找到赢利模式,至少得有现金流,多种模式开源节流,给钱的都是爷,就别讲究是否浓眉大眼了。

如果你没有狗肉储备,也不擅长立牌坊,那还有一个办法:傍大款。找一个有实力的企业联合推广你的产品,或者总代理,包销,双品牌,贴牌数据共享等都可以尝试,毕竟创业小伙伴在资金,渠道,生产,运营等缺的环节太多,全靠自己完善再做大,基本是美丽的童话故事,醒醒吧,在创业初期要利用所有资源和机会,放下不值钱的自尊和傲气,忍辱负重,挣钱活下来是第一要务!

当然老张自己也没有做成经典,2015,幻响目标不仅狗肉卖得好,也要立牌坊融资,然后把这套路编成降龙十八掌,批量复制出去,做个智能硬件日月神教催化器,去抗衡小米教,否则单打独斗早晚被它一统江湖。其实,老张弱点比较明显:牌坊没立好,总觉得大数据的故事两年内变现不现实,见投资人总是目光闪烁,还得修炼,什么时候可以面不改色地把故事说圆了,就有钱任性,可以开宗立派大规模推广。

总之,智能硬件是个大坑也是个机会,想好怎么挣钱再往里跳,真跳下去了,也要认真钻研怎么做能盈利的婊子,立高大上的牌坊,最终等到大风吹上天,再进化出一双翅膀,最终用伶牙厉爪 PK 掉其他吹上天的猪,那恭喜你,你活过了 2015!

作者:幻响 老张 

设计癖编辑后发表

(作者简介:张昕尉,幻响神州科技有限公司创始人。幻响是数码产品创意设计、研发、生产的原创公司。目标是原创的每一款产品都能引领数码细分领域的潮流趋势,始终站在数码产品的潮头。产品线目前主要有:智能手环、智能羊音箱和智能空气盒子、移动电源、蓝牙耳机、创意音响、保护类产品等。)

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