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洛克拉瓦智能科技联合创始人叶燕龙:品牌路上不忘初心

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大家下午好,我们是来自于深圳的创业团队,叫洛克拉瓦。洛克拉瓦是一家集适用性和设计感完美结合的一个全新的智能音频品牌。今天很荣幸和大家分享一下我们在创业路上的心得体会。听到了刚才几位嘉宾的分享,确实收益颇多。我觉得设计癖这个活动真的办得非常好,可以帮助我们这些创业团队有机会站在台前来和大家一块交流,了解彼此的过程中也能够得到一些启发。

下面要开始我的分享,我分享的题目是《品牌路上不忘初心》。

这两年的智能硬件层出不穷,估计现在已经有上千种,但是智能硬件本身一定智能吗?一定需要智能吗?这是现在大家一直在探讨的问题。实际上我们现在的生活已经被各种各样的广告和智能硬件功能捆绑了,当我们听到智能硬件的时候甚至都已经觉得累了。那么怎么样才能做一款好的智能产品呢?我举两个例子,不是针对某个业公司,包括我们自己做产品的过程中也会犯不少错误。

比如我们打算做一个智能杯垫,做一个 APP,有一个温度监测、喝水提醒,但是这个杯垫本身如果连防滑的功能都没有的话,那谁会买单呢?

我有一个朋友做智能手表,他告诉我说他们在开发一个功能,觉得很有意义,说是睡眠监测。我听了以后就笑了,我说睡觉的时候大家都不会习惯带着手表吧,肯定会拆下来,那么开发这个功能有什么意义呢?

其实很多的产品在为了智能而智能,似乎已经忘记了自己的初心。我们做产品的本心是为了我们的用户,真正做一个好的智能产品是需要花时间和下工夫的,就像李海波老师说的,很多大师花了十几年的时间才能把很细小的东西做到极致,这也是我们做产品过程中必须要专注的地方。

智能硬件还有一个困境。大家都能把智能硬件推出来,但是卖不了量,市场打不开了。这是为什么呢?我今天不想分享怎么去打开市场,而是想告诉大家其实市场是有规律的,我们要顺势而为,抓住市场的规律做一些事情。

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事物的发展是有规律的,我们怎么样找到这个规律呢?怎么样在这个规律当中顺势而为,做到事半功倍呢?

我举一个例子。手机实际上是一个很好的智能硬件,它走了非常长的一段路,从一九八几年第一代手机大哥大诞生,到现在已经有 iphone6S 了。在这个过程中我们可以发现一个细节,我们看下面的时间轴,这里有一个移动通信网络的发展情况。1G 的通信网络是处在模拟时代,2G 的网络才进入数字时代,在这个时代我们才能上网,但是上网的速率还是很慢的,就像大家用电话线拨号上网一样,等一个网页就要等一分钟。但现在我们都没有耐心了,只要 2 秒钟没出来我们就关掉了。我们看手机的外形在功能机时代是很重的,但是到了 2G 的网络时代就开始变得很小,这应该和整个行业的发展是有关系的。到 2G 的时代手机得到了发展,大家从最早的经历可以看到,2000 年前后的时候还是诺基亚称霸全球的时代,所有的功能机都推陈出新。在 2007 年的时候苹果开始发布了第一代的 iphone,当这个 iphone 发布以后就引起了一波浪潮,它的而且改变了我们对手机的概念。也是在这个时候移动网络的发展已经到了一个比较好的阶段,上网速率也慢慢提高上来了。2008 年的时候苹果在这个趋势下就发布了一个 AppStore。到 2012 年的时候,AppStore 的下载量已经超过 250 亿次。纵观全局,我们发现智能硬件的发展也是有一定的规律的,从最早的功能转变为智能,其中一个因素是和网络有关,必须连接,做到连接的过程才能有下文。

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我们看这张图,实际上是 AppStore 发布以后我们国内包括世界的一个变化,我们发现怎么会有越来越多的 APP 出来?这和我们本身的需求是有关系的,硬件和软件的结合是非常紧密的,一个硬件能满足一个需求,一个软件同样也可以。

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我们看到安卓对应有一个安卓市场,iphone 一定也会有一个 AppStore,在里面发布一些应用。这里有一个笑话,是安卓的开发者和 iphone 开发者的对话。iphone 开发者说我提交了一个硬件,已经等了 7 天了。安卓开发者说我已经提交了 7 个应用市场,还有十几个应用市场没有提交。这也反映出一个现状,就是说智能硬件本身也是需要有一个软件的载体,才能发挥出更好的功能。

 

Apple Watch 也是苹果推出的一个智能硬件。他推出这个智能硬件的时候,我们可以观察到实际上这个市场还不是特别成熟。因为苹果是不会在一个不成熟的市场做尝试的,但是当他推出 Apple Watch 的时候,我们也可以看到我们在体验 Apple Watch 的过程中很多的 APP 都是没有太大的意义的,比如说我要回一个微信的消息,手抬头抬起来十秒钟手就酸死了。语音的识别技术也没有达到那个程度,所以实际上很多的应用还不成熟。Apple Watch 现在最大的作用我感觉有两点,一个就是手机不方便拿出来的时候可以察看消息。另外就是它有一个通话功能,它可以满足你这个细节上的需求。最主要是看时间,其他的作用其实还比较少。

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现在很多智能硬件是不是以后也会发展成类似 Apple Watch 这样带有自己的应用市场呢?其实我觉得不是那么必要。

我们现在可以观察到不同的智能硬件可以满足不同细节细分市场,就像我们现在用的 APP 一样,以后的智能硬件和 APP 是类似的,我们可以把以后的智能硬件当成一个 APP 来理解,就是说它在某个细节上满足你的要求,比如说水杯是喝水的,监测温度、提醒你喝水是一个很小的需求。你手机上也可以装一个喝水提醒的 APP,但是这个 APP 慢慢会转化为一个实物,就是我们现在看到的这个水杯。大家应该知道国内很大的一个自拍软件,就是美图。他们最早做 APP,现在已经开始做硬件了,做了美拍的手机。以后他们可能还会做一些引申的产品。APP 慢慢会往智能硬件的方向靠,以后很多的智能硬件就是我们现在用的 APP。

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以后会不会出现像手机这样的一个旗舰型的智能硬件呢?我们不得而知,随着我们国内生活习惯的变化,比如自行车是不是也变成你的移动终端,你就不需要手机了。

这是京东 2016 年智能 SKU 的走势。其实可以看到在今年上线的智能设备还是不少的,虽然 7 月份的时候经历了股市的大碟,受到一些影响,但是智能设备的数量还是在不断增加的,月销售超过一千台的 SKU 的曲线也是缓慢爬升。我们看到这些图表,可以看到智能硬件处在起步的阶段,在这个阶段我们更多是做好产品,而不是更多的关注销量,虽然销量是现金流的来源,但是在这个阶段我们应该更多的保存自己的实力去做好产品。

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这是细分品类的市场。在这个市场当中最高的是手机,销量是最高,再往后就是大家电之类的产品,像手环算是这两年出现的爆款,出现一个产品会带动一个体系的销售。我想提的是这个时代是一个红利的时代,在这个时代一个单品很可能就会引爆一个市场。在这个过程中我们要做什么?我们就专心做好一件事就够了,做好这件事的同时等风来,风来了我们就会有一个机会,有可能会改变世界。

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我们做产品时主要的方向应该怎么把握呢?我个人觉得有两点:一个是走轻奢路线,定位在中高端人群,他会对你的产品有依赖。第二个是走量。比如在汽车市场,前段时间一个公司出了一款 99 元的 ADP 行车记录仪,他们走的就是一个轻奢路线。第一款产品是 400 块钱左右,但是卖不动,所以他们降价了。降价有一个好处,就是用户如果觉得消费得起,他会为这 99 元付出这个代价,去做这个尝试,那么你就有机会去展示你的产品。

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第二个最重要的是做好长远的布局。因为手机的 APP 的升级迭代很快,但智能硬件不是。因为硬件牵扯的各个方面的细节太多了,所以我们在这个过程中需要做的就是长远布局,不要急于一时,一步一个脚印地把自己的产品打造好,铺好以后升级的路线。就像李老师提到的生态循环的搭建。

最重要的两个字就是「活着」。不管你做什么事情,或者你做得好与坏,都没有关系,关键是在风投来之前你一定要活着,你没活下来,风来了也没有意义。
接下来打个广告。我们是做智能硬件的,我首先介绍一下我们的一款产品,叫 RockLava Shout,已经在 2015 年 9 月份在京东上做了首发。RockLava Shout 本身是一个音频产品,wifi 加蓝牙。我们要做的第一件事情是把音箱的音质打造好,我们找了国内给大品牌待工的工厂和我们合作,我们找他们做声学结构的调整。

第二,我们考虑到便利性。这款音箱我们定位在家庭。在家中我们把音箱放到客厅,当我们想去卧室的时候,我们就可以很方便地把音箱顶部的喇叭带到卧室去听。

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第三,我们主推蓝牙和 WIFI 的连接。比如说我们平时喜欢用 QQ 音乐,那你用蓝牙就可以听。你用 air play 也可以,所以我们这个音箱也支持了所有的标准播放器。

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第四,跟传统音箱不太一样的地方是我们首推触摸。我们在音箱顶部做了一个触摸的环节,你调节音量的时候只要顺时针滑动或者逆时针滑动就可以调节,想听下一首歌曲,你轻轻划一条直线就可以了。

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第四,我们还做了一个贴心的小设计,就是蓝牙遥控器。这个摇控器有什么用呢?比如音箱放在客厅上的桌子上面,但是我们人在沙发,中间可能隔了六七米的距离,如果你想听音乐,如果走过去按,就要花时间和力气。如果拿手机来控制的话,你要拿出手机解锁,找到 APP,打开 APP 以后要去选择歌曲,播放以后还要调整音量,这个过程太复杂了。我们这个只要用遥控器点一下就可以直接播放,调音量、切换歌曲都可以。

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我们有三个颜色,一个是香槟金、一个是雅铂银、一个是太空灰。

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我们觉得做音箱除了音质要好,还要具备一定的颜值,当你放在家里的时候,你不能让它太难看,所以我们做了这个工业设计,是比较刚硬的色调,在家中的某个位置不会显得特别显眼,也不会觉得特别丑。

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这是我的分享,感谢大家的聆听。

本文为叶燕龙在 25 日的 πshow 产品展上的演讲实录,由设计癖编辑后发布。

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留下评论 全部评论(1)

  1. Karm

    在视觉上 做的不是很美观