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斯德哥尔摩设计周:有东家让设计师拿 75% 的产品收益!

瑞典设计公司 Claesson Koivisto Rune 联合 Nendo,Luca Nichetto 和 Giulio Cappellini 三家设计公司将在下周的 2016 斯德哥尔摩设计周(Stockholm Design Week)上推出新的商业模式:设计师将得到产品收益的 75%,不再是只获得 5% 或更少的固定产权费。「共享经济时代」,设计师有权获得更多收益。

Claesson Koivisto Rune 由三位设计师 Mårten ClaessonEero Koivisto 和 Ola Rune创建于 1995 年,是瑞典最著名的设计公司之一,设计领域十分广泛,包括家具,建筑和珠宝设计等。与日本著名设计公司 Nendo 有密切的关系,曾在 2015 年合作「小物件」(smaller object)项目,而这个项目的分成模式正是这次商业模式的雏形,设计师可以获得自己设计产品批发价格的四分之三。这种新的设计分成打破了原来的标准收益模式,是对设计与商业合作模式的新探索。

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一直以来,设计贡献率的量化都是个难题。设计师拿 75% 的产品收益或者设计入股等商业模式的探索,使得设计师不再是单纯的设计产品的人,而是参与到市场中来,与用户对接,这样的激励模式让设计师更有动力,设计出更多实用、美观和特别的产品。

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传统的特许产权使用费广泛运用于家具和照明行业,只有实现高销量设计师才能得到较高的收益,但是现代的产品只有很短的生命周期、迭代迅速,一种产品难以实现高销量,设计师的收益微乎其微。还有些时候设计师一旦与品牌商签订合同,就不再拥有设计的使用权,即使品牌商没有将设计投入生产,这种情况让设计师很有挫败感。

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Claesson Koivisto Rune 从 Airbnb 和 Uber 的「共享经济」商业模式中获得灵感, 设计师设计的产品贴牌后,可以自我营销,也可以通过零售商销售。设计师可以称作是「设计商人」,不仅可以在设计领域天马行空,也可以在开发和业务流程大展拳脚。这样以来设计师便会兼顾到产品的成本问题,以便产品有一个合理的出厂价格,来获得高收益。

这样的商业模式如何?

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