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「预见中国品牌の未来10年」——日本生活方式品牌商业考察报告

本文跟你想象的,看到的日本,或许不一样。

本文授权转自:营创实验室 
ID:mktcreator
 漩涡

 

你去过日本吗?

如果你暂时还没去过?对日本的想象是?

 

如果去过,印象如何?

是浅草寺抽的上上签,还是东京塔打的卡?抑或是京都伏见稻荷神社千本鸟居拍的照?

 

本文跟你想象的,看到的日本,或许不一样。

 

 

我是营创实验室创始人Leon(漩涡),近3年间,我曾10余次密集考察游学日本。有营创实验室公开招募报名的商业考察团,也有企业找我定制的主题考察团。有时候带队前行,有时候独自考察。

 

今天,我代表营创实验室正式发布《日本生活方式品牌商业考察报告》。

 

这份报告是我商业考察游学间的学习,思考和记录。报告全文2万多字,可在文末找到PDF下载链接。

 

如果你不一定有时间细细读完,也请务必记住以下10句话核心结论。只要你在当下中国市场从事品牌营销相关职位,一定受用:

 

 

01

当下的中国等于30年前的日本,当下的日本等于20年后的中国(中国目前发展速度更快)。30年前的日本和今天的中国一样,开始步入单身社会,单身人口占比 35%。注重感情寄托和连接,宠物经济市场开始兴起。
 

02

日本大概在 1978 年达到人均 GDP 8000 美金,中国在 2016 年达到人均 GDP 8000 美金。人均 GDP 达到 8000 美金之后,人们的消费结构和消费心理会发生很大的变化,导致消费品牌领域格局会发生巨大的变化。
 
 

03

经济进入中速增长和低速增长后,中产阶级内部开始分化,阶层差距扩大,「新穷人」阶层出现,迫使人们消费观念发生重要改变,这是中国正在发生的事情。营创实验室把消费升级/消费降级,更科学的叫做「消费分化」。
 

04

消费分化的过程中,走「轻奢路线」的公司和主打「更好更便宜」的公司,都有机会。不过,追求「更好更便宜」的公司,更有机会做大,正如优衣库Uniqlo和宜得利Nitori。消费者对于商品的价值与价格判断力增强,SPA能做到极致的性价比,供应链效率提升使得零售环节缩短,消费品的性价比增高。
 
 

05

一个零售公司,参与到上游的设计和制造,这就是SPA——自有品牌专业零售商经营模式(Specialty retailer of Private label Apparel)模式。最早由美国服装巨头GAP公司在1986年提出,是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。由日本优衣库Uniqlo,無印良品MUJI成功运用并推广。
 
 

06

越来越多的年轻人认为,全身优衣库完全OK;越来越少的年轻人试图通过名牌来表现自我。他们认为,和自己个性无关的东西,完全可以交给统一的大量生产来完成。
 
 

07

大型商品如家电等已基本普及,商品逐步趋于小型化,消费者渴望用小价钱买到即时愉悦。商品的精神属性增强:消费者开始看重商品的附加价值所带来的精神满足,这时,走轻奢路线的小众品牌开始迎来百花齐放的状态。
 
 

08

大众品牌的时代已经逝去,小众消费品时代来临!“小众忠诚 → 美誉度形成 → 知名度扩大”,契合互联网爆款的反向品牌塑造方法,才是未来10年新品牌发展路线的主流。
 

09

本土品牌的巨大机会。伴随着消费分化浪潮的,往往是本土消费品公司的崛起。日本商业师承欧美,但优衣库和Nitori,都在各自领域打败了师傅,而无印良品,7-11,茑屋书店走出了自己的路。
 

10

从今天起,所有品牌,都是生活方式品牌。
 
 
 
以下为报告全文
 

点击查看/下载PDF全文

 

这份报告是我商业考察游学间的学习,思考和记录。与日本的嘉宾导师,商界朋友们深度交流让我受益良多。另外,3年间,我也密集阅读了大量相关品牌的图书和业内资深人士的撰写的文章,才有了本报告。
当下的中国,正处于经历经济长达20年以上高速增长后中速低速发展的时期,有报告乐观预计,最快在2027年前后中国有望超越美国成为第一大经济体。随着经济的进一步发展,中国人收入水平的进一步提高,未来10年,中国品牌大有可为!
我始终相信,太阳底下没有新鲜事。我们看欧美看日本,不是崇洋媚外,相反,希望我们一起抓住中国经济腾飞和中国品牌发展的历史大机遇,作为参与者和建设者。希望这些在先进发达经济体中发生过的规律,能帮助大家少走弯路,有所启发。
营创实验室成立很快4周年了,我们在成立第2年时,就把Slogan从“每周攻克一个营销难题”改为“成就创新品牌”,到今天依旧没变。
如果非要有什么变化,我希望在创新品牌4个字前面加上“中国”,我们希望未来10年,20年,30年,能作为中国市场上最有创新力的品牌的合作伙伴,相互支持,一起成长。

 

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留下评论 全部评论(2)

  1. 0032032

    过于乐观了

  2. rofey