设计癖 - 关注设计癖 提升幸福感

X

设计癖 - 关注设计癖 提升幸福感

登录

忘记密码?

X

设计癖 - 关注设计癖 提升幸福感

邮箱注册

《设计癖免责声明》

密码找回

取消

专访台湾「纸可拍」创始人林秋吉:创意是第一生产力

今年在杭州文化产业博览会上,小编一眼爱上来自台湾的「 PaperShoot 纸可拍」相机,和纸可拍创始人林秋吉的聊天变成了这篇访谈。纸可拍相机第一眼看到觉得像是一台玩具,但是它只有 38 克的内部机身却拥有 500 万像素,外壳也可以像换衣服一样根据心情变化。纸可拍品牌成立于 2011 年,三年的研发周期,让团队也聚集了一大批台湾优秀的设计师和工程师等,两岸不同的文化和思维碰撞下,本期我们奉上和台湾纸可拍创始人的访谈,看看台湾的创意和创业。

zhikepai02

Pi:您先介绍一下这款纸可拍相机吧。

林秋吉:我这款纸可拍是世界唯一纸做相机,市面上你看到的所有相机产品,都是塑胶、金属还有其他材料做的,但是唯一用纸做的数码相机就是我们纸可拍。而且我们用的是回收纸,无毒原料,所以它是环保的。金属对我们是冰冷的,但是书或是纸的艺术品它都是有温度的。所以我们发挥了纸最大的特性,运用了印刷技术,让纸可拍可以千变万化、与众不同。所有设计我们都可以通过印刷印在这个纸的外壳上,一个创意的东西是实用,可定制的。同时我们独具一格、创意、环保,是苹果、三星做不到的,同时我们的创意、环保是大厂没有办法模拟的。我们认为艺术品、设计品可以贴近每个人生活,相机可以讲究美感、设计化、差异化。

zhikepai03

zhikepai5

(纸可拍相机)

Pi:您开始为什么想做纸可拍来创业?

林秋吉:和我个人过去学习、生活跟工作环境非常有关系,我从以前读书的时候,在印刷里半工半读,在台湾当兵退伍之后,在电子业从事相机的研发和制造。在电子业这么多年,感受到台湾做代工,只是把自己逼到微利、毛利的环境,所以我决定把台湾的产业做一些不同的变化,出来做自有品牌。我自己决定做自有品牌不是和传统的相机一样,而是把环保、创意、定制结合作为自己的利基点,来做一个让人们的需求大于传统相机的产品。

Pi:能介绍一下您这个品牌当初是怎么建立,建立大概有多长时间了?

林秋吉:我们产品是去年年中的时候对外发表,整个产品的研发已经三年了。这个品牌是一个全新的、我们华人自有品牌。很多人觉得台湾人最厉害就是做代工,赚 2%、3% 的毛利,但是我现在要跳出来,我做自有品牌,也可以成功,做自有品牌不用帮美国、韩国、日本人谈价了。我们这个品牌完全有自己的市场,这个品牌完全有自己的立基点,有自己的消费族群。

Pi:详细谈谈您是如何把人拉到您的团队,协调工作的?

林秋吉:非常重要的是要充分清楚地定下自己的目标,还有所谓我们的理想。我们在台湾创业圈的资源非常多,我们的创业人员就是从这个圈子里面,我们从彼此认识到合作,到组成团队越做越大。每个创业家都有想要改变世界的冲动和理念,我们要把这个表达给我们团队,让大家都朝这个目标去努力,其他外部的人也认同我们的目标的时候,也可以被我们吸引过来,那我们就可以吸收对方的特色和专长,把他们最厉害的部分发挥到我们团队里面。所以我们团队有财务背景,研发背景,还有在电子领域界上游背景,他们都是创业圈的佼佼者,都是和我们产品息息相关,紧紧相扣的。创业圈最厉害的就是每个人都有热情,每个人的热情都会让你觉得这个品牌窜起地非常快,大家的热情凝聚在一起的力量是很恐怖的,我也很想有机会的话可以和你们合作,让你感受一下台湾创业圈的热情。

Pi:您组建这个团队原始的资金是如何筹集的?

林秋吉:原始的资金来源就是我们所谓的 4 个 F,fonder,就是我,family 就是家人,friend 朋友,还有银行,所有的组成都是这些资金的来源,做电子品牌一定要非常大的资金,Apple、Samsung 都是上兆元(新台币)的资产在做一个品牌。而我们做新品牌很辛苦,需要几千万的钱运营这个品牌,因为除了研发之外我们还要生产,还要营销,这三个点没办法省钱的。电子产品全部都是生产线,所以我们初级资金的压力非常大,但是我们很开心的是,我们销售以后,一次都是十几二十万的量,这样订单来的时候我们终于可以做出更好的成绩,做出更好的事情。因为所有的钱都不断在流动,我们资金还有盈余不断进来的时候,我们就可以做很多我们原本想做的事。

Pi:您当初做纸可拍您是以什么为导向,怎么确定用户有这种需求?

林秋吉:当初研发完之后,当然是有针对市场请调研公司帮我们做广泛的问卷调查,他们帮我们分析市场,可以满足那些人需求和最好切入的角色定位点在哪里,做好一个产品以后再找出它的市场定位,持续地往一个重点的族群销售是我们在做的事情。请问卷公司帮我们做市场调查,女性、旅客、文青,针对文创商品的需求这个市场都做了调研,结果显示,我们可以以我们独特的角度切入,在这个特色里面可以制造出我们专属的族群,我们就像 LOMO 底片相机,我们都可以找到专属的粉丝。

Pi:生产环节您具体是一个怎样的流程?

林秋吉:我们的生产环节全部都是台湾制造的,我们的生产的产线到出货,百分之百 Made in Taiwan。Apple 是台湾做的,很多精密的相机、手机都是台湾为他们生产的。所以如果你有机会到我们工厂看,在生产环节真的是高科技,产品所需要的无尘,高科技的检验条件,所有精密仪器的组成,都是全自动化的。台湾做的都是电子工厂,而且在我们的电子园区,电子产线上去完成的。所以你会觉得我们的产品真的是质量特别好。

Pi:在您生产的初期,您怎样保证代工厂做您的东西,而不去应付更大的客户呢?

林秋吉:我们和代工厂其实有签约,就算他的量再大,我的量也不小,他一定要把他固定的产线切出来给我,不能说量大就把我的产线给挪走,只要给我足够的时间,5 亿台我都做得出来。所以我们的产线可以不断地扩增,而且台湾最厉害的就是做量大的产品。找门当户对的厂商很重要,量小的时候就找有弹性的厂商,在量大的时候再找大的厂商,并且所有的的厂商我们之前都调查过。

zhikepai06

Pi:您这个产品特别轻,大概有多重?

林秋吉:不含电池只有 38 克重。

Pi:「纸可拍」和数码相机相比有什么区别?

林秋吉:数码相机都是厚重的,我们把所有零件都设计成扁平化,极扁平不能再扁平了。这个零件不像是其他的又厚又重,薄薄一片的。这个是镜头,镜头后面是感光元件,我们还有 CPU 来处理影像。把它的容量空间不断缩小,然后把所有功能都全部具备的一台数码相机,麻雀虽小,五脏俱全。它又同时兼具轻便、容易操作,我们的相机扩展到世界各地,它是一个可以深入到各个市场的产品。

Pi:您如何保证您原料成本和您的销售价格平衡,如何控制成本?

林秋吉:还是要以量取胜,我们先前不断在台湾、日本、欧美把大订单接下来之后,我们的规模经济就出现了,所以说我的规格、品质在台湾制造的确是很高成本的。但是我现在做的规模经济和我的盈余来慢慢增大。在前期可能空间不大,因为电子产品,本来利润就比较低,但是我最后量越来越大它终于可以回复到一个正常的利润了。现在很多品牌为什么利润这么低,他们花费太多营销支出、广告支出了。我想未来品牌怎么做,就是别人都来帮我打广告,经销代理都来帮我推广了,所以在这方面的经费都可以省下来。

Pi:您销售的方式有主要有哪几种途径?

林秋吉:经销代理主要分为门店、线下。现在还不打算放到网上,因为我们的东西独特性、稀有性非常高,我希望懂我的人、欣赏我的人、摸过我的人,他喜欢纸可拍以后他再拥有。网络上可能打很多广告,但是吸引到不是我想要的客人。不是只有客人来挑我的产品,我们也希望卖到合适的人身上,让他的生活、体验都更好。我当然可以一下子京东淘宝一下上架,但是我不希望纸可拍到处都看得到。我想拥有它的人,就像拥有一台法拉利一样,只有我有你们都没有,它就是要这么独特。

Pi:在售后方面,遇到不好的反馈,您是怎样做的?

林秋吉:把我们和手机、相机比的这个客群不是我们的目标,有人说纸可拍不能预览照片,不能拍 2000 万像素,没有闪光灯,但是我们的产品 500 万像素已经可以洗报纸全开这么大了。500 万像素在日常生活用绰绰有余了,我们在使用之外,又有一个附加价值高的创意在。市场上不好的反馈一定是有,就是人家盲目地拿来跟手机相机比,我要的做的是一个高规但是低价的产品,让每一个人都可以轻易地买,欣赏和使用。一直有人叫我把纸可拍做得跟手机相机一样,但是我绝对不会。

Pi:大批量卖出去也可能遇到别人仿你的产品,您怎么来做一个措施预防?

林秋吉:我们的产品申请了全球的专利,而且我们的产品不止是制作了一个硬体,纸可拍还结合了服务就是软实力。我们做山寨的防范的时候,我们永远会跑到他前面,山寨只能跟在我们后面一直烧钱,烧到没办法烧的时候,山寨就会放弃。所以专利一定更要保护,日本、美国、韩国、欧洲都非常重视专利,山寨可能只能在小市集这样卖。但是只有我们可以和 Hallo Kelly,和全球很多知名品牌合作。我们希望消费者看到山寨质量差很多,只是便宜不能用,而纸可拍才是又实用又有创意设计。

zhikepai4

zhikepai5

Pi:您这款纸可拍未来如何进一步发展呢?

林秋吉:我们未来的发展只会越来越有创意,越来越有趣,我们不会用价格去和传统相机比较,我们发展的东西都是其他大厂看到却没有办法追上我们的,不管我们未来的配件,未来可变的外观还是材质、设计,都是市场上从来没有人做过的东西。而且我们也会遥遥领先这些所谓的传统大厂做的这些无聊的外观,我们都是靠着我们非常有利的特色来进入各个不同的市场,有观光,有文创,还有儿童教育。我们希望它是一个「破坏性」创意的产品。

Pi:您团队未来准备如何发展呢,有新的产品吗?

林秋吉:我们这个品牌「纸可拍」是第一个产品,未来我们会不断结合科技、文创、环保去推出其他的相关的产品,我们做的所有系列产品都会让市场上的人惊艳。因为市场上的人都在做我们所谓传统概念的东西,而我们就是要做「破坏式」的创新,就是大家都没想到的跨界结合,大家都没想到的应用、科技、文创、环保这种元素的产品,我们未来都是不断推出新产品。我们有一个最新技术,所谓「薄膜发电」,你会相信你现在有一个用纸做的艺术灯,你这辈子都不用给它任何的插座,它自己会发光它自己会发电,而且它的造型会美得你想把它放在柜子里。

zhikepai01

Pi:再来聊聊创业环境吧,您觉得两岸的创业环境有什么差异?

林秋吉:我觉得两岸的创业环境,在内地的创业环境真的比台湾幸福太多了,因为内地有广大的内销市场,台湾大部分的创业都是为了要走向国际市场,台湾只有 2300 万的人口,所以我们不管在经营的模式,还有盈利的方法,都是希望可以把国外的市场给打下来,引进国外的资金和技术,所以两岸的创业的环境是因为市场的大小,有一些不同的大家的目标。

Pi:您觉得大陆创业群和台湾创业圈有什么不同?

林秋吉:内地的创业圈真的幸福多了,不只是市场大,内地的创投都是资金找项目,只要你的项目够好都不怕资金不会到位,但是台湾你找台湾的创投们相对保守,很多项目都找不到资金,现在越来越多的创业项目从台湾找到大陆的资金去了。

Pi:大陆和台湾的创业团队他们的产品,创业思路有什么不同?

林秋吉:因为我接触的不多,就我以外面的人来讲,内地都是引进国外成熟的技术或应用,改变成适应内地市场的,台湾我们比较偏重于从零带1从无到有的新的创业模式。台湾现在的文创产品,有非常浓厚的产品故事,我们现在更重视跨界的结合,现在非常多的产品,与科技和文化人文融合,不应样的材质,不一样的故事,不一样的特色的东西结合在一起产生新的火花,而我看到内地在文博会,还都是以盼复的气势,看到比较接近于先前传统的文化创意产品,比较有惊艳,在台湾馆看得到。

Pi:您觉得大陆和台湾在生产环节有什么差异?

林秋吉:大陆的生产环节和台湾有非常大的不同,大陆以规模化经济,成本下降,还有高科技的芯片都愿意尝试,台湾还是比较重视品质,可以说是慢工出细活,我们用的不是最新的芯片,我们用的成熟品质好的,这是两边生产上的差别。

Pi:坚持用创意吸引自己的消费群,用创意来做出自己独特的产品标识,创意和品质也是林秋吉一直的追求。纸可拍相机让我们看到更多跳出传统之外的可能性。希望也能让爱创意的你脑洞大开。

想了解更多有关纸可拍的内容,欢迎移步纸可拍官网:https://www.papershoot.com/?mod=index,以下是林秋吉的联系方式:georgelin@papershoot.com。

感谢林秋吉参与我们的访谈。

访谈是设计癖每期将采访一位设计师,目的是帮助设计师更好地展现自己的实力和风采,并且和大家分享第一手设计经验和体会。

如果你也想接受设计癖的访谈,欢迎联系我们:@设计癖 或者 email:pi@shejipi.com

 

你此刻的心情

  • 22

  • 1

  • 1

  • 5

  • 7

版权声明: 凡本站注明来源非设计癖的文章,目的在于传播,如需转载,请与稿件来源方联系,如产生任何问题与本站无关;凡本站所发布的图片、视频等素材,版权归原作者所有,仅供学习与研究,如果侵权,请提供版权证明,以便尽快删除。

留下评论 全部评论(0)