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萤火虫漫展汉服秀闹乌龙,华裳九州的“文化生意”还能走远吗?

萤火虫漫展汉服秀闹乌龙,华裳九州的“文化生意”还能走远吗?

本文来源微信号:镜像娱乐
ID:jingxiangyule
作者:梁嘉烈 / 编辑:张风屹

盛兴而来,悻悻而去。

日前,成都萤火虫漫展汉服秀因临时取消,现场商家、模特与主办方发生言语冲突,场面一度失控,有的模特、商家一度泪洒当场。虽通过压缩时间,活动最终勉强完成,但仍激起了整个汉服圈的公愤。

萤火虫漫展汉服秀闹乌龙,华裳九州的“文化生意”还能走远吗?

今日,此次活动主办方萤火虫漫展和华裳九州联合发布了道歉声明,表示将退还本次参展费用、不收参展商家场地租金、为商家免费提供宣传资源、并于6个月内重办汉服走秀活动。对于这份回应,不少汉服粉丝表示“无功无过”,仅希望六个月后新的走秀活动不再如此难堪。

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对萤火虫漫展、华裳九州、汉服商家来说,此次汉服秀本是互惠互利之事,萤火虫漫展可以打通汉服粉丝这一亚文化群体,华裳九州可以强化自身品牌的地方影响力,众多汉服商家则能借此得到曝光和流量。但因为主办方专业能力的缺失及失职,这场活动最终草草收场。

风波过后,萤火虫漫展和华裳九州的品牌度势必会大打折扣,虽然更多过失似乎在萤火虫漫展一方,但毕竟其原本不是汉服产业链上的存在,而华裳九州则不同,它的底盘是在汉服圈的,也是因此,此次的口碑损耗对其来说更伤元气。

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这场乌龙事件里

三方皆是败者

大致回顾下事件发展过程。

一般情况下,汉服秀上如果有节目安排,都会提前一天进行排练,此次商家和模特们也都收到了主办方的排练信息。可10月2日,一众人到场准备排练时,突然涌进了大批保安人员将其赶走,于是商家和模特们只能在街上彩排,对此,华裳九州表示需要主办方萤火虫漫展出面解释,但萤火虫方面的人集体神隐了。直到晚上八点后,商家和模特们才得以入场,排练计划泡汤。

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商家和模特们在场外等待

之后,萤火虫漫展和华裳九州给出了“不可抗力”的解释,即山西太原发生了火灾,官方要求统一开展旅游场所安全隐患排查,不过,也有消息称是萤火虫漫展的资质并不健全,未在排练前做好场地报备。但根据汉服圈内人士爆料来看,在华裳九州的商家被赶出来后,四川汉服协会当日下午在该场馆举行了自己的汉服展会,疑萤火虫漫展“一馆两用”。

10月3日凌晨,商家和模特们收到消息,原定于下午和晚上进行的两场走秀全部改为下午,时间都为两小时,下午,正式走秀又出现了岔子。第一场走秀结束后,萤火虫漫展和华裳九州负责人突然宣布第二场走秀取消,之后整个场面一度失控,不少商家、模特心酸落泪。经过并不愉快的协调后,第二场走秀被压缩在一个小时内完成,原本单人秀甚至变成了双人甚至多人秀。

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据了解相关内情的人士透露,此次展会摊位费价格在六千到一万不等,对商家来说,花费不止于此,全国各地请来的模特和化妆造型师、重工打造的汉服、货真价实的珠宝首饰、路途中各种开销都要计算在其中。一切都是为了能在秀场上获得最好的呈现效果和曝光效果,结果投入十来万换得如此结果,自然难以接受,更何况还有人是贷款来参加展会的。

如此结果,萤火虫漫展和华裳九州都难逃其咎。

2012年以来,萤火虫漫展一直是华南地区最具人气的动漫展,平均每届参观人数在32万人次左右,《初音未来:梦幻歌姬》《Love Live! 学园偶像祭》等二次元知名IP和游戏IP都曾在萤火虫漫展上亮相。但根据不少二次元老粉的说法来看,此前萤火虫漫展在广州、上海、北京举办的展会也存在诸多问题,如让参展老师户外签到至天黑,只配发了一个手电筒,内场票和无票者同等待遇等,在老粉眼里,萤火虫漫展“犯错”已经不止一两次了。

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虽二次元和汉服都属于亚文化,但毕竟隔行如隔山。有会展从业者称,会展领域最大的要求就是对标行业,如此才能具备精益求精的组织能力和防范重大潜在隐患的能力。“目前国内很多会展公司只吃少数固定行业,根本不可能做到通用,就如办年会的未必就能办好婚庆。”从此次活动来看,萤火虫漫展的统筹和执行力确实出了问题,但在汉服展会领域缺乏经验,也是其搞砸汉服秀的原因之一。

此次萤火虫漫展当背最大的锅,不过,华裳九州也有着不可推卸的责任。首先,其在选择合作方时缺乏考量,其次,从萤火虫漫展的宣传来看,华裳九州也是主办方之一,其母公司杭州次元文化还是协办方,这意味着不论是场地使用、内容宣传,还是活动流程衔接等,华裳九州都应该主动协调把控,而不是如此被动。

此次萤火虫漫展属于拼盘展会,汉服秀只是其中的展区之一,萤火虫漫展显然没能做到兼顾,这是华裳九州应该提前考虑到的风险。就以宣传推广来说,不少参展人士指出开展两天以来,汉服展的人流量相对其它展区偏少,因为萤火虫漫展没有做指引路牌,但对此华裳九州并没有采取措施。

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虽说更多的指责声都指向萤火虫漫展,但仅从汉服圈来看,仍是华裳九州面临的危机更大。

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四年融资四次

华裳九州的“文化生意”

此次第一批走秀汉服的设计者之一小埋表示,汉服从设计、绣花、印花打样、样衣打样、约模特拍摄、大货生产到最后上市需要一个很长的流程,很多商家加班加点赶工就是为了通过这次活动首发亮相。这说明汉服圈很多商家是信赖华裳九州的,毕竟其是由杭州次元文化联合互联网机构、八位国风及华裳领域人士共同发起的汉服文化推广品牌,还曾得到过新浪微博、B站、百度贴吧、天猫国潮、网易漫画等平台的支持。

华裳九州母公司次元文化成立于2014年,2014年至2018年,该公司接连获得了四轮融资,其中A轮融资和A+轮融资交易金额都在数千万人民币。如今,次元文化已经打造了304文化、COSMOS、次元新选组等COSPLAY艺人品牌,其中304文化在二次元领域发展了19年时间,推广了扶苏、押切、黄靖翔等多位国风红人。

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华裳九州这一品牌能在短期内快速崛起,一是得益于次元文化过去几年在汉服圈的艺人资源、营销资源、KOL资源的积累,这为线下品牌打开汉服市场奠定了基础,二是华裳九州很擅长借助头部IP影响力来破圈层,如该品牌推出的“十里寻丝纪”、“华裳秀典”等活动中便不乏知名IP的身影,如《天涯明月刀OL》《剑网3》《仙剑奇侠传》《东壁志异》《画江湖之侠岚》等。

如今,华裳九州这一品牌不断落地各大城市与各大展会,已然成为了次元文化变现的重要途径之一。华裳九州举办的汉服秀中,票价从188到888元不等,现场往往座无虚席。不仅是票务,随着汉服文化影响力的增大,线下广告赞助、线上直播权出售、展区落地费用等也为华裳九州带来了不菲的收入。

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作为汉服圈的老牌公司,次元文化的野心不止在艺人经纪和IP运营,从该公司的业务来看,其想打通的是包含影视制作、影视宣发、电商在内的泛娱乐布局。如今,华裳九州同名淘宝官方店铺已积累了三十多万粉丝,次元文化也成立了自己的影业公司和传媒公司,可见其正在打造自己的“亚文化生意”矩阵,从艺人到秀场,再到电商形成一个完整的导流闭环,从而让自己的变现渠道更为多元,品牌影响力更高。

对次元文化来说,这门生意的底盘在汉服圈,在汉服产业链上的每一个公司、商家、消费者,也是因此,此次萤火虫漫展事件对其的影响才会更严重。因为此次汉服秀涉及的不仅是多数汉服商家,也包括了产业链各个环节的从业者,如模特、Coser、KOL、设计师等等,这些人原本都希望通过大型汉服展会吸粉并增加曝光,此次活动的坎坷与波折,无疑会让他们对华裳九州的信任度大打折扣。

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虽目前补偿事宜已经敲定,但负面事件造成的口碑损耗一时是难以弥补的。毕竟华裳九州成立之初打出的“弘扬中国传统华服文化”旗号是很有情怀的,如今,华裳九州却变成了汉服粉丝眼里的“割韭菜者”,商家和模特想必也为其贴上了“不专业”的标签,这些都会影响华裳九州在业内的品牌度。

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在井喷的汉服市场

华裳九州做不到高枕无忧

按理说,大型汉服秀的举办,对华裳九州、萤火虫漫展、商家三方来说是一件互惠互利的好事,但是,如今汉服行业仍然处于一个野蛮发展的阶段,商业模式不够成熟同时行业规范化较低,这种混乱的大环境也是此次乌龙事件发生的主要原因。

在此之前,市场诸多人士都很看好华裳九州将IP做大做强,这主要也是因为行业利好。艾媒咨询数据显示,2019年中国汉服爱好者规模已达到356.1万人,连续4年保持70%以上高增长。随着汉服潮流兴起及市场基础不断扩大,汉服产业发展也不断加速,2019年销售规模超45亿元,可见汉服行业正是当下最具广阔市场前景的存在之一。

萤火虫漫展汉服秀闹乌龙,华裳九州的“文化生意”还能走远吗?

回顾前几年汉服的初期发展阶段,完全可以用“为爱发电”来形容,那时市场上鲜少有专业生产汉服的商家,供汉服爱好者选择的仅有影视剧里的影楼装,但随着汉服文化的出圈,如今市面上的汉服品牌似雨后春笋般崛起,如重回汉唐、兰若庭、汉尚华莲、十三余等都是汉服电商中的佼佼者。如今,电商平台上的汉服店铺少说也达到了数千家。

商家的增多,意味着汉服这门生意的竞争正在白热化,商家们的出圈难度也在增大,也是因此,它们才会对汉服秀如此重视,因为对不少还未打开影响力和品牌度的店铺来说,线下展会其实算是曝光成本相对较低的一种选择。如今,头部店铺可以选择开设实体店来多渠道强化品牌形象,也可以通过联名款的IP力量来积累人气,如十三余就和《清平乐》合作推出过联名款华服,但对于不少中小商家来说,还是要依靠线下汉服推广活动的势能。

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华裳九州确实也抓住了汉服商家推广需求增大的市场机遇,发展成为较为出圈的线下IP品牌,但这并不意味着它可以高枕无忧。近一两年,在各地政府的推动下,国内已经涌现出了众多汉服文化活动,如西塘汉服文化周、中华礼乐大会、中国共青团发起的“中国华服日”等,虽规模各有不同,但它们都是商家推广的重要阵地。

面对迅猛增长的线下汉服推广渠道,华裳九州想要稳固自己的核心优势,便要强化在秀场和会展方面的专业能力,在场地及合作方选择、公安批报、消防检查、线下引流、流程把控、风险防范等各个维度积累经验,同时不断在热门一二线城市沉淀自身的地方合作资源,从而形成一定的行业壁垒,以口碑带动自身的IP品牌度。

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此外,此次萤火虫漫展上华裳九州也暴露出了其它问题,如让盘子女人坊上秀场就遭到了诸多圈内人士和汉服粉丝的诟病,因为惯性盗图、风格偏向影楼写真等问题,盘子女人坊在汉服圈口碑并不好。对汉服粉丝而言,一场展会的参与商家某种程度上也代表着展会IP本身的格调和态度,如果华裳九州不加强把控门槛,恐怕难免还是会被汉服老粉抨击是“对汉服文化不负责任的圈钱行为”。

当下汉服市场虽然迎来井喷,但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场,整个市场距离品牌化、产业化还有很长一段路要走。在这一过程中,如华裳九州等入局者想要长线获利,还是要不断扎实自身的业务能力。

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留下评论 全部评论(2)

  1. 叨客特r=a(1-sinθ)

    这群人好好看,遗憾只是小众。 哪个品牌能将全民汉服时代重新拉回来呢? 期待。

    1. 奇勒坚

      全民汉服?