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炒盲盒进化版「炒熊」来了?有人靠它月入百万

“积木熊”到底是什么?

文章转载自:运营研究社
ID:U_quan
作者:仵静文
编辑:dada

前几天,有个叫“炒熊”的东西上了热搜:

炒盲盒进化版「炒熊」来了?有人靠它月入百万

根据报道,有人炒熊最赚的时候,转手一只熊就能获利过万。

不仅如此,我身边也有潮牌爱好者开始进入“熊圈”,一入手就小赚一千:

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看完这些,我的内心禁不住产生了很多疑问:

“炒熊”到底是炒什么东西?

为什么突然“炒”起了熊?它是怎么走红的?

“炒熊”真的能赚到钱吗?

带着这些疑问,我开始深扒所谓的「熊圈」,发现这里还真不简单:有人月入百万,有人被割韭菜……

 

01

“积木熊”,到底是啥?

炒熊,其实就是「炒积木熊」的简称。

可能有很多人还不知道,这个“积木熊”到底是什么,接下来我们就先来看看。

1)“积木熊”,到底是啥?

积木熊,也叫 Bearbrick、Be@rbrick、B熊,是日本 MEDICOM 公司生产的一种潮玩,由固定的熊型外观,和不同涂装、尺寸、材质构成。

① 尺寸

积木熊有 6 种尺寸,分别是从 50%(35mm)到 1000%(700mm),大概如下图:

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虽然尺寸比较多,但是市面上常见的就是 100%、400% 和 1000% 三种款式。

一般来说,100% 的积木熊都是以盲盒形式出现的,现在盲盒已经更新到了第 41 代:

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图源微博 @胖胖爱潮玩

400% 则一般和一只 100% 的搭配在一起,做成套装出售,同时这个款式也是花样最多最全的:

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1000% 尺寸的一般单个出售,土豪玩家会攒 1000% 尺寸积木熊的“熊墙”:

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图源小红书用户 @缺墙挂画的CC

在「熊圈」,有一条不成文的“规矩”:买大不买小。

因为,无论是从收藏、升值还是装饰品的角度来看,1000% 的积木熊都是圈内人“玩熊”的最优选。

② 款式

积木熊的款式非常多,大概可以分成基础款、标准款、艺术家款和隐藏款(只出现在盲盒中)四大类:

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给大家看个第 41 代盲盒的全家福,款式我都已经给标注好了,保证你们眼花缭乱:

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③ 材质

积木熊的材质很多,最常见的就是 ABS 或者 PVC 等塑料材质:

 

除此之外,很多联名款和限定款的材质会比较特殊,比如夜光、合金、毛绒、木头、丝绸、植绒等等。

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2)积木熊,能炒到多贵?

一般来说,基础款的积木熊没那么难买,发售价也不算特别贵:

100% 的积木熊,正常发售价一般在 50 – 200 元之间;

400% 的积木熊套装(一大一小),正常发售价则在 700 – 1000 元人民币之间;

1000% 款式的熊,正常发售价一般在 3-4k。

这个价格,是普通人也能咬咬牙入手的水平没错吧?

但是,如果是热度高的联名款,或者发售数量极少的限定款,那发售价就基本是以万为单位的了。

比如,下面这只 Haroshi 与 MEDICOM TOY 联名款,发售价就是 2.5w 人民币:

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不仅如此,发售后,这些稀有款式很快就会在二手市场上溢价几倍,甚至十几倍。

在某卖鞋 App 上一搜,你会发现很多熊原价不超过 2w,现在售价却有 8、9w+,甚至 16w+ 的熊(都是 1000% 的):

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在某鱼上,积木熊也被炒得火热,甚至直接把官方售卖通道放在了 Banner 页上,打开就是购买页面。

官方贩售的积木熊,价格从 1k – 3k 的“平价款”,到 1w – 3w 的“轻奢款”,再到售价高达 16w 的“豪华款”,应有尽有:

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除了官方以外,这里也不乏用户自己发布的熊,随便一只 1000% 尺寸的限定款,就是 1.5w 上下:

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上面这些虽然很贵,但好歹可以直接买到。一些更稀有的款式,不仅贵还买不到,只能通过拍卖买到,那价格更是离了谱了……

比如,这只 2019 年生产的 Daniel Arsham 联名款,起拍价 8000 元,最终以 13.8w 人民币成交:

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再比如,下图右边香奈儿的联名款,全球限量 1000 只,还不对外发售,只送给品牌的 VIP 用户,在拍卖会上一度卖出了 21w 人民币 。

更夸张的是左面的这只岳敏君(中国当代艺术家)联名款「囚徒」,居然被卖出了 120w 人民币的天价!

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虽然做好了心理准备,但真看到有钱人一个玩具赶上我一套房,我实在是……

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02

「积木熊」,到底是怎么火起来的?

看到这里,想必很多之前对潮玩没有了解的人都会很疑惑:

不就是一个“塑料熊摆件”吗,到底为什么能火起来,还能买的这么贵?

其实,「积木熊」的火爆并非一蹴而就的,而是经历了一段很长的发展过程。

1)知名 IP 合作,玩具做成「艺术品」

在诞生之初,积木熊只是一个“平平无奇”的白色小玩具 —— 东京某玩具博览会的伴手礼。

由于在博览会上很受欢迎,因此积木熊的母公司 MEDICOM 公司决定将它作为「主推产品」来打造。

那么,一个毫无声量的“玩具”,如何做冷启动呢?答案很简单 —— 联名,多联名,多和其他潮玩联名。

这样一来,不仅可以借助对方的声势做宣传,还能吸引对联名品牌感兴趣的用户,相当于给自己「精准引流」,简直一举两得。

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积木熊和不二家、招财猫等品牌的联名款

而积木熊本身空白的造型,让它的联名门槛超低,只需要请对方给自己出一套涂装即可。

因此,在短短一年之内,积木熊连续和各种知名潮玩和品牌,推出了各种联名款和限定款:

和东京唱片店 HMV 的联名款;

在泰迪熊的“百岁生日”,和泰迪熊出联名款;

和 Kaws、NIke 合作联名款;

推出万圣节、圣诞节等特别系列……

这一波操作,让它快速从一个注重功能性的「玩具」,成为了文化符号「潮玩」,不仅极速走红,身价也水涨船高。

名气越来越大之后, MEDICOM 公司开始更加淋漓尽致地利用「饥饿营销」,将积木熊的身份从“潮玩”向“艺术品”推进。

比如,它与各大奢侈品、艺术家联名,推出各种“不公开出售”、“限量”的积木熊,并在拍卖会上屡屡拍得高价,让人觉得“它能保值,甚至增值”。

经过一段时间的运作后,它的「流通价值」也受到了收藏界人士的认可。至此,积木熊成功跳出了“玩具”的范畴,硬生生把自己打造成了一种有收藏价值的“艺术品”。

它的身价也再次暴涨,限定款价格直逼奢侈品。

2)明星效应加持,引人跟风

成为「潮玩」,甚至「艺术品」之后,越来越多的明星开始对它产生兴趣,并且跟风收藏。

刘若英专门录过它的开箱视频:

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还有黄子韬、罗志祥,都是它的忠实粉丝,一买一面墙:

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在综艺《潮流合伙人》中,也有它的身影:

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明星行为直接带动网红,不少网红也开始暗戳戳晒自己的收藏:

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由于名人效应的加持,积木熊也被越来越多的人了解到,不少人开始有了收集的欲望。

3)多尺寸、抽盲盒,入门容易还上瘾

讲真,想拥有一只积木熊是很容易的。买不起 1000% 的,咱还买不起 100% 的吗?

大部分 100% 尺寸的只要 50 元左右,就算是联名款,一两百也能买到了:

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虽然它们看着便宜,但是,100% 的积木熊基本是通过「盲盒」售卖的(除部分联名款外)。

现在大家更熟悉的「盲盒」可能是泡泡玛特,但积木熊早在 2001 年就推出了盲盒玩法 —— 现在的泡泡玛特那套,都是人家玩剩下的。

只有购买盲盒,才有可能抽到「隐藏款」和「超级隐藏款」:

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积木熊的第一代“隐藏款”  图源水印

为了隐藏款们,不少用户开始购买盲盒,越拆越快乐、越买越上瘾,简直停不下来。

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很多用户买盲盒就是为了隐藏款

关于盲盒玩法的“成瘾性”,背后是有相应的心理学理论做支撑的 ——

著名心理学家斯金纳提出的「强化理论」:

由于概率性给予结果,行为者很难直观地判断机制是否失效,所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果,终止行为者的习惯,从而学习行为会一直持续下去。

用人话翻译一下,就是“随机获取奖励机制带来的「不确定性」,很容易导致用户上瘾”。

但残酷的是,拆盲盒的快乐又是十分短暂的,只有打开的一瞬间才拥有。

为了获得快乐,不少玩家都买了又买,越陷越深……

4)暴利刺激“炒手”入行

其实,积木熊在潮玩的圈子里已经火了很久,为什么最近突然有了“出圈”趋势呢?还不是因为有利可图。

在各种社交平台上一搜,就能看到各种“炒熊”分享,各个都是能一夜暴富:

套现 100w 离场;

投资 20 只积木熊基本全翻倍……

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甚至还有详细的“炒熊攻略”:

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积木熊真的能赚钱吗?为了解更多内行信息,我联系并采访了积木熊的超话主持人 @小怪兽。

他告诉我,真正的行家基本都不止玩熊,而是所有的潮玩都有涉猎:

潮玩相关都会买,版画、原画、艺术装置都有涉猎。

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由于“不懂行”,现在入行的新人只有被割韭菜的份:

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在比较早期的时候,熊圈,或者说潮玩圈的准入门槛相当高,也是真能赚到钱的,还是月入百万那种:

以前圈子门槛挺高的,需要担保人才能交易;

现在一个月能赚 5、6 位(万、十万)数,好的也有 7 位数(百万)的;

……

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而且,这位大佬身边的朋友基本都是爱好者,而不是「熊贩子」,本身也比较抵制无脑炒熊这回事,大家只是家里有矿出于爱好,还能赚这么多。

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如果是专业的黄牛,估计月入百万都是小 case 了……

利益的引诱,让不少之前沉迷炒鞋的人也纷纷调转方向,进入“熊圈”,准备“大干一场”。(虽然最后基本都被割了韭菜)

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总之,随着时间的推移,积木熊给自己制造了越来越多「必须购买」的理由:

联名多,款式好看;

是潮玩,有逼格;

是艺术品,能升值;

是财富密码,能「割韭菜」……

因此,积木熊在潮玩圈备受追捧,价格也水涨船高。

 

03

炒积木熊,水比你想象中还深

想炒熊,你得先有熊。

熊从哪里来?

1)「熊」们没有那么好买到

目前,国内主要有 3 种购买渠道:官网预订、代理商以及潮玩平台。

第一种渠道,「官网预订」看起来美好,只要会科学上网就行,但实操起来相当复杂:

首先,你要知道,积木熊的官网会在每个月的 23 日更新下个月发售的新款。

其次,你要能分清「代理款」和「限量款」,知道该在哪里预定、怎么预定:

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最后,你要有堪比挖矿的手速和网速,还要有无与伦比的欧气,才能中签并从官网上预订到原价熊。

之后还必须填写日本地址,再付全款,才有收到货的可能性。做完这一套流程之后,接下来还得等 —— 少则三个月,多则半年。

第二,「代理商」渠道,基本都是量大的款式,很难有升值空间。

第三,「潮玩平台」渠道,这里的熊们溢价非常严重,有的甚至已经是三手、四手贩子在“找人接盘”了。

2)「熊」们没那么好出手

对于刚入坑的小白来说,「熊」们真没那么好出手。

首先,熊圈对于「咖盒」,也就是包装盒的要求是很高的。

每只 1000% 的积木熊都有 2 层盒子,外盒有这只熊的出生年月和独有编码,相当于是熊的“身份证”。

没了它,不仅真伪要受到质疑,熊的价值也会因此大打折扣。

很多小白不清楚这个「行规」,直接把盒子丢掉了,那手里的熊一下子就会几百块甚至大几千。

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其次,由于需要长途运输,积木熊的材质也经不起磕碰,因此到手的熊会有各种“出厂瑕疵”。

而任何一个细小的瑕疵,都会造成熊的贬值,甚至被交易平台拒收:

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就这么一点瑕疵都会被拒

最后,小白们通常很难判断哪些是可能大涨的,因此入手的一些发行数量多,或是没那么受欢迎的熊之后,经常出现“砸在手里”的情况。

不仅卖不出去,价格还可能直接“腰斩”,血汗钱就这么白白打了水漂。

3)黄牛“自导自演”

在任何能“炒”的圈子,都少不了黄牛的身影。他们先把一些发售量大、但看着比较值钱的款式价格炒高,再高价出售割韭菜。

怎么炒呢?就利用潮玩平台们的交易规则。

因为的交易平台几乎都是“偏心”买家的,比如某卖鞋 App 的退换货规则:

卖家需支付5%的保证金,如果出现「卖家主动取消订单」or 「36 小时内未发货发货」,则平台会扣除押金的;

买家违约成本则低得多,最多就是支付 99 元违约金。

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图源小红书

因此,有不少黄牛选择先在平台上大量下单,再在 30 分钟内取消订单,不仅不用支付定金,还会留下下单痕迹,营造出一种“这款很火”的假象:

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大概这样

等价格炒高,并且吸引来一堆等着「投资」的韭菜之后,黄牛就把手里的货大量高价放出,随后市场价格就会逐渐回落。

不少,比如下面这款发售量并不小的芝麻街合作款,原价 3100,前几天被炒到近 8k ,现在价格已近几近腰斩:

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还有这款梵高2.0 ,近 2w 的发售量,本来让它没什么升值空间,但原价 3150 元的它,前几天的价格却莫名直奔 9K,现在已经降价 1/3:

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04

结语

总之,积木熊的多变的造型和背后的文化价值,对一些人来说确实很有吸引力,如果经济条件允许,玩玩也没什么问题。

不过,如果不是真的家里有矿,那还是建议大家理性消费;

如果你想投机,想通过“炒熊”一夜暴富,那估计真的只有被割韭菜的份了。

在采访的过程中,@小怪兽 也表示,大量“炒手”的涌入,不仅把原本相对纯净的圈子搅得乌烟瘴气,也让这个圈子承受了许多不该承受的非议和骂名。

虽然“炒熊”的现象不值得提倡,但该挨骂的应该是那些哄抬价格的黄牛们,千万不要妖魔化真心喜欢它们的圈内人。

喜欢潮玩其实和喜欢猫狗、漂亮衣服本质上没有区别。

千万不要因为一些人的不正当行为,而给整个圈子「扣帽子」,伤害那些无辜的人。

参考资料:
《疯狂的“熊”市,可能是一场潮流骗局》-新周刊
《「如何玩转Bearbrick」我竟靠它理财一个月实现翻倍?!》-子辰侃鞋
《Bearbrick1代盲盒介绍》-小怪兽 bearbric
《Bearbrick入门须知》-小怪兽 bearbric
《-小怪兽 bearbric》-盒饭财经
特别鸣谢:@ 小怪兽 bearbrick 对本文的帮助和支持

 

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