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比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

贫穷限制了我的认知。

文章转载自:运营研究社
ID:U_quan
作者:杨佩汶 仵静文
编辑:dada

 


 

提到徽章,大家能联想到什么?

可能是这种:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:淘宝/闲鱼

但我最近发现了一个「章子圈」,他们热衷于收集的徽章,和我理解中的不太一样:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

而且,这些小小的徽章,居然会被炒到上千,甚至上万,闲鱼上高价转卖的比比皆是…… 真 · 贫穷限制了我的认知。

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

带着强烈的好奇心,我决定去研究一下这个「章子圈」……

 

01

章子圈到底是啥?

可能很多同学还不知道章子是啥,我们先一起看看:

1)章子长啥样?

「章子圈」里的章子,顾名思义,就是制作的很精美的徽章。一般分为「字章」和「图章」:

① 字章

字章,顾名思义就是将「文字」印在章子上。这些可以是影视剧台词/歌词,也可以是戏文、名人名言。

对于字章来说,最重要的有 2 个元素:一是「文字内容」,二是「字体」。

我们先来看文字内容。现在市面上卖得火的字章,很多的是热播剧的周边。

之前,《陈情令》正火的时候,就带火了一款电视剧主题曲的「字章」,网上有不少剧粉在疯狂求购:

煮一壶生死悲欢祭少年郎,明月依旧何来惆怅。

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:微博

还有前段时间的影视大热门《觉醒年代》:(感受一下当代年轻人的思想觉悟)

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图源:闲鱼

除了台词、歌词,也有不少古诗词款的:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

左:陆游;右:李白,图源闲鱼

无论是莎士比亚十四行诗,还是德云社的相声段子,都能做成章子,真 · 雅俗共赏:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

左:梁祝;右:莎士比亚十四行诗,图源闲鱼

对于字章而言,不仅要文字内容重要,字体也很重要。只有字体好看、独一无二了,才会受到大家的欢迎。

例如下面这个「封神」这两个字,就是设计师做的独特字体,有专属版权,在章子群里炒到很火,小小一个可以卖到 1000+ 元:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:闲鱼

② 图章

另外一种章子的类型是「图章」。这些章子的原型图可以是将真实照片抽象处理,也可以对 IP 进行二次原创设计。

比如,侦探类综艺 IP《明星大侦探》,就有不少章子是根据他们每一期的海报制作的,还原度非常高。

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还有人把喜欢的明星,例如迪丽热巴某一次走红毯的造型,做成了图章。(真的很美,我馋了……)

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:闲鱼/微博

同时,不少章子图案则是成套设计的,比如下面这套《陈情令》的:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:闲鱼

不少玩家为了集齐一整套费劲心思,不少人为了集齐,不惜高价从二手市场购入。

③ 尺寸、材质、工艺

一般来说,章子都是金属材质,小一点的 2-3 cm,大一点的 7-8 cm ,不过尺寸对价格不是决定性因素:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

各种徽章的制作工艺 图源:微店

还有下面这个章子,在颜色上用了烤漆,后面的圆使用了透明漆,有种镂空感:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:微博用户@可爱手机掌柜甜崽

总结一下这些章子的材质和工艺:

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2) 这些章子到底有多贵?

其实,章子的单价并不是很高,基本在 30 – 200 块之间:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:微店

但是,在闲鱼上,很多原价只要几十几百的章子的价格,能买到好几千,甚至上万的价格……

比如,「封神」这个章子原价估计也就几十块,但在闲鱼上居然有人愿意花 1314 元“收购”(不知道是不是示意价)。

成套的章子价格更是离谱,很多都要 5000 + 元才能到手。

让我万万没想到的是,我看到了一个卖家打包卖章子,居然标出了高达 2.25w 元的价格,关键是竟然还有 23 人表示想要……

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为什么会出现这种情况呢?因为章子圈里的就流行「集齐」:

收集歌词章的,会从国语歌延展到粤语歌、外文歌;
收集偶像章的,更是没有上限。只要偶像还营业,相关的章子就会一直出。
……

有的玩家入坑一年半,收集的章子要用「斤」来衡量,足足有几十斤……

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02

章子圈有什么神奇操作?

在章子圈,你会发现一些非常“陌生”的词,以及一些很“奇怪”的规矩……

1)黑话多

想要了解章子圈,第一个门槛就是要了解圈内的黑话,什么开买前的“数调”,购买阶段的“流团”,出货阶段的“备瑕”……

我们大致收集了一些章子圈的常用黑话,如图:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

2)专属规矩

这个圈子还有一些约定俗成的规矩,只要进了圈就得遵守:

① 有版权且一般不复制

在章子圈里,有一条“不成文的规定”:

如果某句歌词已经做成了章子,那么其他人就不能再使用,否则将视为「侵权」。

不是侵歌词创作者的权,而是侵“第一个用这句歌词的人”的权。

这是因为,无论你是想做字章还是图章,都需要获得原作者或者官方的授权,不然就会被圈内人视为 bp 党(白嫖),疯狂 diss。

比如陈情令的主题曲歌词章子,就是粉丝去找的作词作曲人,要到授权以后才制作的。

除了内容上有版权限制以外,一些独特的字体也是有版权的。如果商家或者设计师想要把一个字买断(其他人不可再使用),一般是 40~50 元买断一个字。

② 买徽章要先“成团”

一般来说,我们买东西的时候,东西已经生产好了供我们挑选。但章子圈却正好相反,买之前产品还没生产,只有一张设计图。

想要买徽章必须“成团”,只有成团成功了,才能进入到后续的打样、生产环节。

那么章子圈具体是个什么流程呢?

一般来说,一个章子要想开团,至少要有“团长”“主设计师”“主催”3 个角色:

在 QQ 群里,会有一个“团长”组织徽章团购,“主设计师”则会先出一张章子设计图,进行前期「数调」(数量调查),然后说明开团门槛:

最低 30 人开团,常见的都是 50 人,大团 100 人。

除此之外,还有一个负责运营的人,叫“主催”,说白了就是负责联系各个环节的,和厂家、快递以及玩家的沟通都是靠 ta,同时还会兼顾运营 QQ 群以及“互宣”(和其他章子群互相宣发):

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

等“成团”以后,用户需要先付定金,用于产品打样;打样后,用户再付尾款,进行批量生产:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

整个流程从成团到生产,最后到用户手中,大概需要 2-3 个月的时间。

3)售后规矩多,后期维护成本高

在章子圈,想要售后没那么简单,必须拍开箱视频才有资格。

开箱视频必须从拆袋开始,录制正面清晰且完整全貌视频,否则一律拒绝售后。

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:微店

为什么会有这个规矩呢?

由于章子本身的生产工艺很复杂,生产数量又少,因此,很多时候无法保证 100%完美。

所以,在购买之前,卖家会默认产品有瑕疵,让完美主义者勿拍。

一些商家为了防止和买家发生“剪不断、理还乱”的纠纷,才立了这么个规矩。

买到章子后,后期的养护也不简单:

由于这些章子大多数都是金属材质,放在室外容易氧化易生锈,所以很多玩家会给徽章们置办一个专属陈列架;

甚至有不少人,都会专门给章子准备「高级防潮箱」,里面配备专业的电子吸湿卡;

还有人会把徽章都塑封起来,并定期换塑封袋:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

图源:闲鱼

这,感觉我家的猫都没有得到过这么精心的养护……(我的错)

4)大热章子堪称“理财产品”

由于在二手市场上章子价格被“炒”得很高,不少圈内人甚至把它当做理财产品来玩。

买徽章成团前,大家并不知道眼前的章子会不会火、品质怎么样。因为从前期调查到成品交付,会经历 1-2 个月漫长的等待时期。

所以不少买家会抱有一种“赌博”的心态;毕竟一旦火了,转手就能赚一大笔。

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03

这些章子为什么这么贵?

看到了这里,你可能也想问,这些章子为啥能卖这么贵?

1)绑定 IP 限量发售,二级市场供不应求

首先,很多商家会做「饥饿营销」。

章子圈的玩家,很多都是饭圈人,例如陈情令的剧粉、偶像练习生的团粉。

一般来说,卖家都会在一个偶像团或者一个剧最火的时候,进行「限时限量」发售。说白了,就是妥妥的「饥饿营销」……

其次,非大热的章子,市面上一般非常少,也很难再版。

不少章子都是定制化的手工产品,无法量产,成本高不说,再版的可能性也不高。所以,很多章子几乎是“发售即绝版”。

如果一个章子火了,需求量就会暴增。但由于一级市场不会再供货,想买只有从别人手上拿货,这就导致二级市场的价格暴涨。

这就不难理解,为什么闲鱼上的二手货价格高居不下,一个章子能卖出 2000 +,甚至上万。

而且一些粉丝为了凑齐一整套周边有种执念,愿意高价收购。

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粉丝愿意买好看的徽章、买偶像、IP 的周边,本质上还是对内容的一种消费,进一步来说是用户对内容审美的需求。

这就好比为什么现在很多人喜欢买泡泡玛特、喜欢买玩具,都是对「内容」和「颜值」进行消费,道理都是相同的。

2)和 IP 剧深度绑定,「配货式」销售

这些章子之所以卖得贵往往是因为和大IP、流量明星进行深度绑定。几百块的章子算是比较常规,贵的会卖到几千块,这中间有品牌溢价的成份。

像陈情令 IP、限定团(创造营、偶像练习生),这些章子就比较贵。在 IP 正火的时候,粉丝情绪高涨,这期间价格即使再高,都有人愿意买单。

采访了几个圈内人后,我发现,如果想买一些热门章子,还需要「拼包」。也就是说你想买 A,必须买 B:

比盲盒还烧钱?一套徽章2万块,这个圈子有多“神奇”

这个原理类似于爱马仕的「配货」:

如果你想买爱马仕铂金包,直接去买的话,店员大概率会告诉你“没货”;只有先花个 20 万买丝巾、配饰、衣服等东西,店员才会告诉你「有货了」。

 

04

结语

章子圈里虽然大多数都是为爱发电的粉丝,但也开始有不少黄牛入场,潜伏在 QQ 群中,成团抢货,再在闲鱼上高价出售。

可能有些人对于章子圈表示不理解:

为什么有人能愿意花这么多钱去买章子呢?

拿这些钱做点其他事情它难道不香吗?

现在玩字章的玩家,多是95后、00后,他们收藏的目的和我们小时候「抄歌词」差不多,就是想把喜欢的东西珍藏起来;

做成章子,更具有美感和仪式感。

在他们心目中,这些徽章不仅仅是一个个冰冷的符号,更多的是一种情感的寄托吧……

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留下评论 全部评论(1)

  1. 2233559

    第二张图里云次方真的是占了半壁江山啊 说来我也买过章子 不过是正常使用了的那种

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