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设计师如何报价?(经验分享)

你学会了吗?

本文授权转载自:庞门正道
ID:Artman_Dssign
作者:庞少棠
编辑:卝生

作为一名在格子间出卖脑力和劳力的设计师,每个月会领多少工资,只要面试的时候谈一次就OK了,后面都不用烦,但是在某天,遇到有人跟你说:哥们,帮忙设计个LOGO,报个价?

你慌了,因为你从来都没有吃过夜草,心中忐忑,知道自己一个月多少钱,但是不知道自己设计一个LOGO应该多少钱,开低了,觉得自己吃亏,开高了,怕好不容易出现的客户,吓跑了。

今天来谈谈,设计师报价,可以有哪些方法,背后的逻辑又是如何?

常用的报价方法有以下5种。

 

01

市场定价法

这个是最常见的方法,也是最笨的方法了,因为这个往往容易陷入被动。

网上不是总流传着一份份的设计报价表么,有一些人总以这些奉为标准,其实这个是错误的方式,因为每个人得到的那一份表,都不一样,为啥?因为表就是别人制作的啊,不同的人,制作的报价表,差别就很大,所以没有意义。

还有一种就是问同行,例如群里的其他设计师,问问他们设计一个LOGO多少钱,设计一个页面多少钱,加入他是500,那你觉得自己也是500左右比较合适,但是你连对方是什么水平都不清楚,你就瞎参考。

最糟糕的就是,一旦你习惯性参考别人,客户找到你的时候,你报价500一个,客户说:太贵了吧,我在X宝看到才50一个,你怎么那么贵?这个时候你懵逼了,不知道是否应该参考X宝的报价,如果参考,自己亏到电费都回不来,如果不参考,但是客户的选择就是你和X宝之间,你不愿意降价,他就去X宝了。

设计师报价技巧大全。

所以,这种报价方式,只适合心中有一定预算的客户,凑巧又和你比较接近,不然一般都无法成交。

 

02

成本定价法

如果是卖产品,你很容易理解,例如一个包子制作出来的成本是7毛,你卖一块钱,那么你就赚3毛,这个三毛钱是你制作包子的时间价值。

那么设计师如何知道自己的成本呢?其实也很简单,看下自己工资多少就知道了。

设计师报价技巧大全。

如果你一个月工资是1万,那么平均下来21.5天,一天就是465块钱。

让你设计一个画册,你估算工期是5天,那么你的这个基本成本就是2325元。

那么你可以按照2325元报价给客户吗?如果你觉得可以,那你就真的不适合做生意,因为一定会亏到破产。

第一个点,5天是设计工期,你还忘了风险点,就是修改时间,基本上是1.5到2倍的修改调整,做过项目的都知道,命好就遇到一稿过,客户挑剔的,呵呵呵,改你一个月都是有的。

第二个点,465元是你上班的工资,这钱购买的是你正常上班时间的价值,场地是公司的,电脑是公司的,电费是公司的,甚至还有一些摸鱼的时间在里面。要购买你的下班时间,也就是加班时间,甚至是熬夜时间,这些时间要贵很多。场地设备都是自己的,所以怎么可能是按照上班时间去算成本呢?

基本上需要按照X2或者X3的成本去算的。那就按照1K一天,一共需要8天或者10天,那报价起码是8000-10000之间了。

这样你才是有利润空间,不然等于白干。

 

03

业务来源定价法

顾名思义,根据不同的项目的不同渠道来源,做一个定价的调整。

为什么?因为里面涉及到回扣佣金。

大家千万不要回避这个问题,因为你在这个链条里面,只是执行方,业务来源是别人的话,你一定需要给佣金的,不要因为是朋友介绍,你觉得请他吃顿饭或者发个红包就完事,一定要按照业务的金额给出一个百分比,不然你没有下次了。

例如一个单子,按照我上面的报价方式,应该是10000元,不过是朋友介绍的,我需要给15%的回扣,那么我需要调整一下,要么我接收8500的收入去做这个单子,要么调整报价到11500,其中1500是给朋友的返点。

我当然会选择后者,因为选择前者,因为钱不够,我做得不开心,过程中就会容易出现抱怨,心烦。影响项目质量甚至影响合作流畅度。

当然,可以换位思考这事是因为我偶尔也有一些单子超出自己业务范围的,也会转给朋友做,收10-15%的业务佣金。

今年转介绍的一个大活儿,朋友也是爽快给我佣金,从备注就知道彼此都是开心的。

设计师报价技巧大全。

如果客户不能接受这个报价怎么办?

那么你就需要权衡到底做不做了。

 

04

客户级别定价法

这个方法属于你心里知道就行了,不要跟任何人表达。

给一个大集团设计的项目和一个中小企业设计的项目,哪怕工作量差不多,但是报价肯定也是不同的。

大集团的预算是有范围的,你报价太低,基本上就会被淘汰。

不要以为这个是想当然,这个是扎扎实实的经验之谈。

2011年接了一个地产网站的设计项目外包,我是丙方,竞稿过了,乙方报价5万多,最后选了另一个设计差一些的供应商,为什么?因为对方报价28万。

我只能说我的乙方太傻了!!!

5万的报价,你连回扣都没有准备给甲方的负责人,人家怎么选你?

可能人家回扣就10万,你整个项目报价是5万,吃屁去?

而中小型企业,预算可能会低一些,甚至是老板跟你谈的,所以不需要准备回扣,甚至需要让对方觉得性价比不错,所以如果你要成交,那就适当调整一下报价,反正钱是有得赚,赚多赚少而已。

而烧烤摊要找你做设计,那你就要考虑一下他们是否可以负担你的设计费,自己的下探空间是否能覆盖如此低的预算了。

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一个小店铺的LOGO,我可以预估到他的预算是多少,所以不要浪费双方的时间,直接拒绝就OK了。

 

05

品牌溢价定价法

如果你已经到了这个级别,也不需要我教你任何定价的事了,因为你已经是一个知名品牌,定价多少,和成本没有任何关系,品牌加持的价值,你说多少就是多少的了。

原研哉升级小米logo,你说200万的报价贵不贵?从客观科学角度去看,就完全不贵。因为干活部分并不是那么值钱,但是原研哉三个字就值199万了。

是你求他做设计,不是他求你给他项目。

核心逻辑就是,原研哉不会因为做了一个小米LOGO而获得荣耀,而小米找了原研哉做设计,小米得到了荣耀。

设计师报价技巧大全。

这个就是奢侈品的定价,为什么可以高得突破天际,一个包包卖十几万依然有人买单,但是又有一群人在计算着它的成本才多少多少钱,卖这么贵是奸商。

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这种分析LV包包成本的文章就特别搞笑,用成本定价法去定义一个奢侈品应该卖多少钱,就如雷军问原研哉升级小米LOGO的时候,用了多少电费一样。

奢侈品的溢价来自于用户使用的时候,可以得到精神满足和荣耀感,这部分的价值不是一块皮一张布的维度去衡量的。

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好了

那么多个报价的方式都给你说完了

下次遇到报价,你就可以淡定地合理给出适合你当下的报价了。

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