椰树直播间还能回来吗?

4月前发布
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不停擦边,过了吗?

本文经授权转载自:艺栢设计
ID;yibaituansheji
作者:艺栢设计
编辑:卝生

刚刚过去的小长假中,椰树椰汁开启了品牌的直播首秀,积极尝试直播电商模式。

椰树直播间还能回来吗

椰树椰汁的广告风格,在营销界褒贬不一。被消费者称为营销鬼才,同时又疯狂试探“擦边底线”的椰树椰汁,此次玩直播电商也引起了一阵热议。

椰树椰汁以辣眼睛的“红黄蓝黑”设计混迹于营销圈与设计圈,从设计上看,其包装好像没有任何加分的项目,但是其包装却达到了辨识度惊人的地步,延续了20年都一直不更换。

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也有一部分人觉得,椰树椰汁采用身材火辣的代言人,“白白嫩嫩”、“从小喝到大”等广告语令人遐想连篇,这种广告设定是在疯狂试探用户底线,让品牌长期陷入了舆论旋涡。

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即使这样,椰树椰汁还是我行我素,保持着品牌特有的审美“标准”。此次椰树椰汁的直播首秀,依然是令人熟悉的配方,熟悉的味道,被大家成为“土欲系”直播。

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在主播的选择上,男主播撞脸吴彦祖,而女主播的选择颇有代言人徐冬冬的“水”准,主播手握产品的姿势还原了徐冬冬“一战成名”的POSE,也让人迅速将椰树椰汁的直播与广告代言人、品牌的经典POSE联系到了一起。

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直播中,除了“3,2,1上链接”,直播间大多数时间是主播们在才艺展示。展示才艺的方式,是在《野摩托》《黑桃A》等抖音神曲的BGM旋律下,主播们用魔性的舞蹈来展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

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品牌直播保持了椰树椰汁特有的审美,其整齐划一的舞蹈,凹凸有致的身材,反而让人忽略了主播手上的产品。

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尽管直播很土味,但并不影响直播间的热度。在10月5日晚上的直播中,椰树集团给出了“买一送一”的优惠力度,每一轮都是上线即售罄。

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直播风格如此诡异,椰树椰汁被网友称为最硬核企业,在其直播一上线后,其品牌方抖音也引来了网友的集体“好评”:一直走在擦边的前线。

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当然,也有一些消费者认为,椰树椰汁变与不变都不重要,自己选择这个品牌,还是更看重其产品的质量,真正喜欢的人不会因为广告去买,而搞擦边的广告看着让人膈应。

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无论是什么原因,椰树椰汁的直播首秀实实在在地是火了,在抖音上,#椰树直播 、#椰树直播间引网友围观 等话题播放数据超高,更是引发了网友的热评。但试探有风险,直播中断多次,场均销售金额仅2500元,甚至连续两天都没等到直播。

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10月8日,红星资本局致电椰树集团,对于网友质疑其“擦边球营销”的评价,对方相关负责人回应称,开设直播是因为产品需要,但不清楚网友对于直播间的评价,暂时不了解相关情况。

在一些消费者看来,椰树椰汁入局直播电商,是在不变中求变,是在保持品牌特色与辨识度的基础上,进行的紧跟市场潮流的营销试探,也是椰树椰汁积极拥抱变化而迈出的第一步。

这也不是椰树椰汁首次拥抱变化,上半年与网红品牌瑞幸咖啡的梦幻联动就成功出圈,圈粉无数,其好喝的椰汁加上咖啡令人上头。

椰树直播间还能回来吗

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如果说世界上有什么东西不会变,那一定是椰树椰汁的营销风格,似乎被时间封印在了过去,再也不会改变。

但其实,椰树集团能够从濒临破产到年收40亿,这一土味营销画风立下了汗马功劳。不知道这波线上直播的方式,是否能为椰树吸引更多的年轻消费群呢?

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