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点点运动联合创始人岳红梅:当运动遇上互联网 —— 顺大势而创业

谢谢设计癖,同时也非常有幸今天在这里和大家一起分享和交流。

我的题目是《当运动遇到互联网》,我说的是顺大势而创业。为什么顺大势?我们在互联网行业里近十年的时间,有一点感受,今天把这点感受和大家做一个分享。

在分享之前我想做一个现场调查,现场朋友们是有多数是自主创业的?应该说都是在互联网创业的行业里摸爬滚打的。有多少是媒体的朋友呢?好的,谢谢。

什么是顺势而为呢?有一句话我们都非常熟悉,叫「风来了,连猪都能吹到天上。」我也是互联网的创业者和从业者,我们自嘲说宁愿做一只被风吹上天的猪,当风过去的时候,我们希望自己不会掉下来。政策的支持和产业的时机代表「风」,政策的支持代表着风向,产业的时机代表着风能刮多大,如果是七八级的风,我们真的是被吹起来了。团队基因和架构搭配这两项代表着作为创业者自身的修为,也就是「猪」。当风过了,我们不想掉下来,那么我们只能加强内部的修养,包括内部的基因和搭配上,包括产品上能够有更多的修炼。

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政策的支持。现在是一个互联网 + 的时代,所有的行业都已经开启了互联网 + 创业的状况。不光是今天参加展会的各种各样的展品,还有互联网 + 农业、互联网 + 服装业等等方方面面都在进行创业。这个产业的时机是非常好的,那么我们能不能把握住呢?

团队的基因。我们在创业的时候首先要想我们的基因是什么、我们所经历的是什么,包括你的学识、你的专业、你所从事的行业、你的经历和经验,在这里都起到了非常重要的作用。拿我们团队来讲,我们做互联网行业快十年的时间了,到现在为止你让我去开一个餐馆,说实话我不会,卖东西我也不太会,我们只能做互联网的产品,基于互联网做自己的东西,这是我们自己团队现有的基因。

团队的架构也非常重要。当你是一个创始人,你的强项在于产品设计,你的核心团队里一定要有一个技术强人,同时也一定要有一个在商务市场上拓展的强人,这样你的团队才具备了创业的基本架构。我们有很多创始人因为自己是产品的热爱者,刚开始创业的时候都是自己去做一个 Demo 出来,然后去拿种子、风投、天使。但是在这个过程当中我们可以看到非常多的人在招募合伙人,这个合伙人可能是商务市场方面的精英,也有可能是技术方面的精英等等。其实这是一个非常难熬的过程,因为互联网创业现在真的是太热了,所以整个行业的人才非常难得。比如说电商行业非常火热的时候应该是在 2010 年左右,恨不得组建一个小团队就是做电商的、做团购的,那时候我们发现做网站的人太难找了。在 2011 年— 2013 年左右,游戏行业又是一个发展时期,我们发现做游戏的人这么难找,而且你会发现今天可能还是非常小的策划,再过半年他的头衔就已经变成了主策划,薪水已经拿到了原来的两三倍。一点都不夸张,这就是行业的状况。所以我们说创业的时候一个是要结合自己的经历,结合你的人脉、资源、你的经验,同时还要搭配你自己应该有的架构,然后再去创业。

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为什么说要顺势而为呢?我讲两个例子,一个是盛大网络,盛大大家都很熟悉,他的一个很典型的案例是盛大盒子。盛大盒子是 2004 年开始启动的项目,但是几年后就以失败而告终了。这个项目好不好?我觉得非常好,盛大内部有一千人投入到这个项目里去,现看市面上有小米盒子、各种各样的盒子,其实这个产业已经很发达了。但是我们说在那个时间点做了那样的事情,不符合当时整个产业的发展状况,市场没有得到培育,所以不是一个很好的时机,但它是一个非常好的项目,但是非常遗憾地以失败告终。

另外一个例子,德信无线的 Design House 业务。德信无线就是我们自己的公司。我们 2002 年成立,2005 年就在纳斯达克上市了,是全亚洲最大的手机行业整机内容的设计公司,同时也是中国第一家顶着手机的概念在纳斯达克上市的公司。当时人员规模是 3500 人,在行业里做得非常好。苹果是后来的手机产品,当时整个世界的手机厂商中,除了三星和中兴之外,大部分的手机厂商都是我们的客户。

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但是 2006 年之后,我们发现手机产业面临非常大的洗牌、变革和转型,那时候中国的山寨机开始崛起,很多很多大的手机公司都不会再去外面拿别人的方案了。经过这一轮的洗牌之后,我们发现已经不能再依赖那些大的手机品牌公司生存下去,那么怎么办?转型。转型是非常痛的时期,你要把那些人根据你所要进行的新业务进行裁减,然后我们很快就把人员规模从 3500 人减到了七八百人。我们也经历了很多的尝试,尝试做一些时尚的手机品牌,如芭比、迪士尼之类的。也开始尝试做一些软件,那个时候也开始尝试做游戏。

在 2010 年左右,我们偶尔的一次机会给英国的军方设计一款手机,这款手机非常具有户外特色,因为是军用,一定要具有军人坚硬的风格。这款手机做完了之后我们就想在国内能不能对用户做一个回馈,比如说定位在户外运动领域,尝试拓展这个市场。没有想到这个尝试还算不错,从那天开始我们在硬件的研发道路上一直走到了今天,手机的产品也从第一代拓展到第八代。

另外,我们尝试做手游、做软件。为什么今天我们的定位是当运动遇到互联网?我们做的是运动领域的事情。我们自己品牌的手机是运动户外的产品,结合自己的基因,我们的基因就是做这样的硬件的设计和软件的开发,把运动的软件植入到运动的硬件产品中去,这就是我们要做的事情。所以这是一个顺势而为的过程。

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为什么要切入运动领域呢?大家都很清楚,自从习主席号召中国的运动要兴起,包括足球产业要兴起,国务院在 2014 年的时候也下发了关于促进体育消费的若干意见,指出到 2025 年整个产业要达到 5 万亿。在这个产业指导意见之下,我们知道中国人的生活水平越来越高了,随着生活水平的提高,就会有越来越多的人会走到户外去做运动。城里的运动像跑步、溜冰、骑车,同时还有的人真的是走到户外去越野,去长途旅行,真的有很多「驴友」走到大山里面去。

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在运动已经非常发达的今天,运动类型也势必会多样化起来。其实跑步是一个最简单的运动,而且现在有很多计步的软件,我们每天在朋友圈都会看到谁今天走了多少步,这些都是典型的运动。除此之外还有各种各样的尝试,比如冬天有滑雪和登山。作为行业的白领或者从事 IT 产业的人员,每周至少有两次打羽毛球、网球的经历,包括游泳、骑行、足球等等,现在是一个多样化的体育产业的时代。

围绕着运动的创业也有很多,像咕咚、乐动力、乐跑圈,还包括一些减肥的软件,有计步类的、有减肥类的、还有 O2O 的,约健身的、教练的等等。点点运动和这些运动产品稍有差异。

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多元化的运动要如何管理呢?我们知道其实很多时候是不能拿手机上场的。看到这个图片大家都心知肚明了,就是智能穿戴设备。智能穿戴设备在未来几年中将会是突飞猛进的一个产业,智能穿戴也会成为运动领域非常必备的产品。有很多人说智能穿戴不是我们必须的,我们也尝试过,手环也买过,不见得有多好用,戴了一周就放到那里了。没错,智能穿戴产业刚从发展阶段走过来,一定会经历很多的痛楚和不断升级变革的阶段,新兴事物的发展是这样充分荆棘的,这是一方面。另外一方面,我相信随着媒体产业的带动,把智能穿戴设备在民用市场的氛围打造起来。为什么这么说?我有一个切身的感受,我们现在做媒体传播的时候,其实手机并不是非常受媒体欢迎的话题,除非你是小米、华为,小米和华又打架了,这样的话题媒体会比较喜欢。其实作为媒体,他们更喜欢有一些新的事物能够给大家去展示和体验。可能智能穿戴设备今天的体验还不够好,但是未来几年内,随着媒体的带动,随着我们身边有越来越多的使用,它一定会成为必备的产品。

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这是为什么现有的智能穿戴设备不太好的原因,比如算法比较粗浅,一般是部分计步、睡眠的功能,但是不具备更多的功能。

第二,硬件特征太明显,软件做得不够好,也就是体验上面做得不够好。我们也研究过出货量非常大的智能设备,确实面临这个问题,比如说软件在下载的过程中也出现了非常多的问题,我们作为从业者可能都不能轻易下载。

另外,一个硬件连接一个软件,没有用户之间的交互,缺乏持续使用的动力。我们为什么每天用微信?如果微信是每天给我们发一些新闻、发一些养生的东西、发一些激励我们成长的东西,你是不会看的。就是因为你有那么多朋友在微信里每天在晒东西,晒什么的都有,晒什么我们都喜欢看。所以用户的痛点是要解决的。

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第一,我们从算法上着手,做专业细分的运动管理,做多层的大数据服务。不单是用户的报告,包括用户每天数据的对比、走势图,包括你的指数代表着什么。比如说心率,不同的心率在跑步过程中就代表着你是不同身体素质的人员,针对不同的心率我们会给你不同的建议。然后是针对用户进行画像,你要知道你的用户群是哪类的、他们喜欢什么,你要投其所好,针对他喜欢的东西,为他定制一些他可能喜欢的产品。

另外,微信的力量给了我们一些启发。我们说手环戴了一周之后就不会再戴了,为什么?因为我们每周运动的数量自己已经知道了,我不再需要每天去察看我的数据了。但是如果有一个软件能够看到今天我的朋友 A 又打了一场篮球,他的状态是什么样的。今天我的朋友 B 又去登山了,他走到了哪座山、状态是什么的,甚至途中经历了某些有趣或者历险的事情,这些是我喜欢看的。同时我也喜欢把我的事情分享上去,比如我今天去游泳了,我就把游泳的数据分享到朋友圈,让我的朋友分享我的快乐。有了这样的互动,你的软件和硬件结合的产品才能用下去。可能有一天华为的用户和小米的用户在硬件上是有交流的。

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点点运动就是针对这些痛点做了一些事情,部分算法、软件上的体验、互联网统一搭建和服务的提供,我们做的是希望能够为广大的中国的智能穿戴设备厂商提供更多的武器弹药,为他们提供运动方面的解决方案。比如针对手机用户你也可以直接下载点点运动,智能装带设备我们是直接跟厂商开放对接或者是内置软件,同时我们也和传统的运动穿戴的厂商合作,比如李宁、361 度,为他们提供运动的智能解决方案。个性化的手机是我们自己的产物,有兴趣的朋友在对面的展厅也可以看到。

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其实我们要做的事情就这么简单,结合目前大产业的方向,我们希望在这个方面深耕细作,把产业做得更精细一些,同时也能为产业的发展带来一点点力量。

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我也知道智能穿戴设备的发展一定也会经历洗牌,五年之后可能会有非常多的变化,但可以认定的是我们会随着整个穿戴设备产业的发展持续发展下去,这就是一个行业的经历。

今天要分享的内容大概就是这些,不知道能否给大家带来一点启发,如果有什么问题可以在会后交流,谢谢。

本文为管立鹏在 25 日的 πshow 产品展上的演讲实录,由设计癖编辑后发布。

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