要说到情趣用品，大部分人怎么都会有些不好意思。但是在跟春叔通的一个小时电话里，春叔「没羞没臊」的给我普及了女性的生理结构、女性对震动棒的需求、春水堂做性爱用品的设计师都是什么样的。更让我吃惊的是，春叔以前是物理方面的工程师，现在做性产品竟然对女性的需求比女性还清楚！

现场市场上的情趣用品，良莠不齐，大家可能处于羞涩，不会像买其他产品那样去细心比较。单从外型上看，好像造型上都是大同小异的。那么春水堂为什么能在这样的情况下独树一帜呢？

戳破大同小异

春叔说，大同小异这个词用的非常准确。的确，现在性玩具很大程度上都是大同的，而能否做到极致，差别就在小异上。举个例子，去年春水堂出的一款「火枪手」的智能震动棒，8 个月卖了 1000 万。当时在研究这款产品的上翘角度时，他们就做了 7 版的迭代产品，来研究震动棒1/4 部分到底什么样的角度才是女性在使用时最能刺激到 A 点的。性产品的尺寸并没有固定的数据，只能出来给研究员去试，再修改，再试。每一批次的新产品，他们都会做 10 台工程机给不同年龄段的体验员去试。一台 5000 ，10 台就是 5 万，一款产品迭代几次下来，就要几十万的成本，并不是每个厂家都愿意花费这么多去开发。

要给体验员不断试用再修改的，不只是上翘的角度。还包括震动棒的尺寸、粗细、形状等等。女性的阴道口是椭圆的，而不是圆形的。所以火枪手的头部为了更好的刺激 A 点，选择了椭圆。数值上只是 2mm 的差距，在使用体验上是不一样的。春叔一本正经的给我普及知识。震动棒的腰部在靠近阴道口1 / 3 的位置，直径如果做成圆的，进去的时候会有撕裂感。女性的阴道底部是开阔的，而阴道口是要细些的。在底部选择比头部更细的尺寸，才会满足进入时的舒适度，内部才会有充满感，靠近阴道口的部分也不会有胀痛的感觉。这些数据都是结合医学知识来选定的。

好的震动棒会说

春叔说，春水堂的内部会从 5 个维度来判断一款产品的好坏：人体工学、设计美学、动力性、安全性和智能。会不会让用户觉得这是一款真正懂女人的震动棒，才是他们衡量的最终落脚点。

由此，对于材料的选择，春叔也是下了功夫的。震动棒一般都会选择硅胶作为包裹物。硅胶材料本身不便宜，好的硅胶柔韧性也更好。如果选择采用薄硅胶，那么电子元件的硬度会使震动棒过硬。厚的硅胶又会衰减震动。要在厚度和震动中，寻求一个平衡点。要增加厚度，又不破坏震感，突破点就在马达。马达的原理就是内部的摆锤旋转震动。一般的按摩棒都会选择相对便宜的合金钢，而在同样的密度下，冲击力更高的是高瓷马达。马达的好坏，先让成本翻了一倍。马达震感解决了，另一个让人很扫兴的问题就是噪音。春叔说工业术语里有个零配马达，这东西就像旧了的自行车轴磨轮子。一般的马达轴间隙要求是正负 0.5 ，而他的要求是接近 0 。

硅胶的硬度是有等级的，0 就像稀泥，100 就像塑料。大部分的品牌震动棒选择的都是 40 度的硅胶，而他们的产品采用了 30 度。在保证效率和体验感的情况下，看似外观相同。实际用起来是不是舒服，动力性是不是够、使用体验是不是好，都是决定小异的关键。

对于震动棒为什么都是亮色的问题，春叔听完笑了。他说，这些都是市场数据决定的，其实跟文化的差异也是有关系的。震动棒常用粉色、紫色、枚红色、蓝色、红色、黑色、果绿色。国内市场上，蓝色、绿色、黑色卖的少，喜欢购买玫红、紫色、粉色、红色的人更多。不过，也不是全球都一样。比如你要是有个德国女友，最好还是买黑色、深蓝色、深紫色这些重色。因为她们很少喜欢枚红色、粉色。

如果说性用品让人充满探索的精神，那创造它们的人更是有一层神秘的色彩。让我意外的是，春叔手下的设计师，竟然有之前做 3C 和家用按摩设备的，而不全是做性玩具的。面对我的疑问，春叔解释，他希望自己的团队是多元化的，尤其是性玩具越来越趋同的时候，他更希望能有一些不一样的角度让自家的产品既实用又不同，还不会被山寨。春水堂会选择有 3~5 年工作经验的资深设计师，这些设计师在优秀的企业里受到过正规的产品训练，有好的学习能力。他愿意开出有诱惑力的薪酬去吸引好的设计师，形成良性循坏。

走向智能硬件，反智能硬件

14 年是智能硬件元年，春水堂也推出了一款女性产后盆肌锻炼的哑铃 iball —— 11 月底上市，30 个小时众筹超过 100 万的硬件。当时，除了手机的项目，超过 100 万的智能硬件凤毛麟角，而 iball 用 1 天多的时间就超过了这个数值，最终众筹到了200 多万。春叔很自豪，当时在跟京东谈这个项目的时候，他们也对 iball 很感兴趣，所以也狠推了一把。因为有足够的产品价值和创新性，春叔并不意外 iball 取得的成功。

因为本身是物理方面的工程师，春叔说他觉得智能硬件并不是很高科技的产品。从去年到现在，智能硬件的领域很浮躁。一些互联网公司追求的都是为了智能而智能的产品，不是去贴近用户的真实需求，加个传感器就觉得自己踩在了智能这条路上。而他追求的智能，要「非智能」不可。不为噱头，不为潮流，只为用户核心需求才有意义。

把性爱产品推向智能，春叔就是抱着这样的原则。传统的性爱玩具都是按键控制的。女性在性爱中的欲望是随时波动的，不是一排直线，也不是阶梯形状的。而是像跳舞的韵律一样。按键的缺点是，在下一次触摸按键之前，模式是不变的，使用过程中不会一直切换。每次切换按键分散精力是件让人扫兴的事。这样女性欲望的变化，和震动的频率是不匹配的。就像跳舞的时候，你的舞伴像树桩一样，是很痛苦的。所以传统的模式不能无缝地匹配女性需求的变化。智能化的好处是依据女性欲望的变化适时地进行匹配。人和欲望的互动会非常的及时。优化了整个的使用体验，才是智能化的核心价值。用智能解决了这个需求。而不是为了智能而智能。

重女轻男

虽然春水堂接下来也会推男性产品，但是女性产品依然会是重点。你可能想不到，65% 女性情趣产品是被男性买走的，震动棒、跳蛋 2/3 都是做前戏和调情用，只有1/3 是被女性自己买走。而用户购买的产品中 82% 是给女人用，或者说是和女人用的。就像珠宝都 90% 被男人买走，但都是戴在女人身上的。从这个角度来看，震动棒也是服务于男性的，增加前戏的乐趣，让男性女性都更满足。

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